Daglig leder i Ecit Marketing, Dennis Aasterud Pedersen, fikk en brutal start på markedsføringsbyrået han var med på å etablere i 2019.

- Da koronapandemien slo ut for fullt, mistet vi to tredjedeler av omsetningen. Da tenkte vi «hva gjør vi nå?». I og med at vi hadde vært i drift i under ett år, hadde vi heller ikke krav på støtte, sier Pedersen.

Løsningen for byrålederen var ikke annet enn hardt arbeid.

- Det har blitt mange arbeidstimer. I snitt har jeg vel jobbet mer enn 100 timer i uka siden august til i dag, sier Pedersen som også er familiefar.

- Uansett hvor mye det er å gjøre og hvor mange avtaler man har, så drar jeg alltid hjem fra kontoret klokken fire. Det skjer nesten aldri at jeg drar senere enn fire, ikke en gang et kvarter over. Når jeg kommer hjem spiser jeg middag med familien og bruker tid med samboeren min og døtrene våre, før jeg drar tilbake til kontoret igjen i halv åtte-tiden. Jeg får vel rundt tre-fire timer søvn hver natt, sier han.

Tidoblet omsetningen
De mange arbeidstimene har vist seg tiden verdig og kontrastene fra 2020 til i år er store.

– På et tidspunkt hadde vi 11.000 kroner på firmakonto og en utestående saldo på 300.000 som skulle betales. Det var ikke slik at vi var på randen til konkurs, men det var tøft en periode, sier Pedersen.

I 2020 omsatte byrået for tre millioner kroner, mens denne omsetningen i 2021 la på seg til drøye syv millioner kroner. Pedersen forteller at de i år ligger de an til å omsette for 30 millioner. I tillegg dobler nå selskapet antall ansatte, og går fra tre til seks.

Trofaste kunder
Også kundene til byrået får sin del av æren for at byrået har holdt hodet over vann.

- De fleste kundene vi har i dag er kunder vi har hatt lenge. Det at de har vært kunder av oss lenge og stadig øker budsjettene sine, er vår største suksessfaktor. Med Performance Marketing, eller resultatbasert markedsføring, dreier alle valg seg først og fremst om å få resultater. Våre kunder betaler oss ikke per time men for resultater, og når resultatene blir bedre blir budsjettene større. Når vi nå har kommet dit at våre kunder tjener to kroner eller mer for hver krone de bruker på markedsføring, vil de naturligvis bruke mer penger. Dette er den viktigste årsaken til den store omsetningsøkningen, sier partner og med-grunnlegger, Stian Jarnbjo.

På kundelisten har byrået blant annet Moods of Norway, Surround.no og Foodtech.

Her kan du se alle regnskapstallene til SD Media eller Ecit Marketing. Alle tall i MNOK:

Ecit Marketing 2021 2020 Endring i %
Omsetning 7,2 2,9 + 148
Driftsresultat 0,7 - 0,4  
Resultat før skatt 0,7 - 0,4