Mediebyrået IUM har levert tallene for 2016, og det er oppløftende lesning for selskapet som hadde ett svakt år i 2015, hvor de blant annet mistet store kunder som Coca Cola og Ica.

Det Interpublics-eide selskapet hadde en omsetning på rundt 637 millioner kroner i 2016. Det er over 70 millioner mer enn det de hadde i 2015. Resultatet før skatt var på 9 millioner kroner, nesten tre ganger så mye som i 2015, da de hadde et resultat før skatt på 3,2 millioner. Byråinntekten var på litt over 50 millioner kroner.

- Vi er godt fornøyde, men så skal det sies at resultatet i 2015 ikke var så veldig imponerende. Vi viser en fin utvikling, men det er der vi bør ligge, sier administrerende direktør i IUM, Børre Sunde.

Etter at den serbiske investoren Srdjan Saper kjøpte opp reklamebyråene McCann i Norge og Norden, er IUM-sjef Børre Sunde blitt IPGs mann i Norden. IPG er eierselskapet bak McCann, men etter salget står det amerikanske kommunikasjonskonsernet kun igjen med mediebyrået IUM i Norge.

Han peker på tre hovedårsaker når han skal forklare den markante forbedringen; etterslep fra nye kunder, interne avdelinger med sterk utvikling i tjenesteporteføljer, og en forretningsmodell som stadig fornyes.

- Mye av veksten skyldes nok etterslepet fra kunder vi vant i 2015, presiserer Sunde.

Les også: Etter McCann-salget er Børre Sunde IPGs mann i Norge

Nye kunder
I siste halvdel av 2015 inngikk de en rekke avtaler med flere «storfisker» som Clas Ohlson, Synoptik, Johnson & Johnson, Entercard, Match.com, Ruter og Olav-Thon gruppen. Det Oslo-baserte byrået har nå rundt 150 kunder totalt.

- Det er ikke slik at man får umiddelbar inntjening på kunder fra dag én. Det er med andre ord et visst etterslep, som gjør at resultatene av kundetilveksten først kom i 2016, forklarer Sunde.

I tillegg til at avdelingene Marvelous, Reprise og BPN har vist en sterk utvikling for IUM, er mediebyrået i en kontinuerlig omstillingsfase, hvor forretningsmodellen oppdateres.

- Vi er på vei bort fra den tradisjonelle kompensasjonmodellen, fra rene påslag på mediekjøp, til å få kompensert for den tiden vi faktisk legger ned og de resultatene vi oppnår. Det er en mye sunnere modell for alle parter, som i mye større grad reflekterer dagens mediemarked og vårt kundespekter, sier Sunde.

Ser fremover
Det oppløftende årsresultatet bryter omsetningsnedgangen de har hatt de siste tre årene. I perioden fra 2012 til 2015 falt omsetningen med rundt 25 prosent. I samme periode har de alltid hatt ett positivt resultat, men med stor variasjon i størrelsen.

For rundt ni år siden hadde selskapet nesten en milliard i omsetning, over 350 millioner mer enn dagens driftsinntekter. Men Sunde er klar på at han heller vil prioritere lønnsomhet istedenfor vekst i topplinjen:

- Vi rigger for vekst, men ønsker ikke å kvantifisere målet. Vi er opptatt av sunn vekst, med gode resultater for kundene våre, slik at vi utvikler lønnsomheten. Topplinjevekst er ikke nødvendigvis et mål i seg selv.

- Vi vil første og fremst være en god og viktig samarbeidspartner for eksisterende og nye kunder, legger han til.

- Hvordan er utsiktene for 2017?

- Det ser veldig hyggelig ut, svarer Sunde resolutt.

Her ser du årsresultatet til IUM for 2016. Alle tall MNOK. 

IUM

2016

2015

Endring i %

Omsetning

637,7

556

+ 14,7

Driftsresultat

8,9

4,0

+ 222,5

Resultat f. skatt

9,0

3,2

+ 281,2