Flokkmentaliteten er undervurdert skal vi tro den anerkjente planneren og markedsføringsfilosofen Mark Earls. Han var kommet til Mediaforum for å foredra om reklame og markedsføring.

Han bygger markedsteorien sin rundt klassisk atferdspsykologi, og mener at det er handling som preger tenkning og ikke omvendt. Tilhørene under dagens Mediaforum i Strømstad fikk seg dermed en lekse om flokkmentalitet, og menneskehjernens egentlige tankemønster.

- Hjernen kommer alltid inn etter atferden for å rettferdiggjøre det som allerede har skjedd. Det er som Jeff Goldblum sier i filmen The Big Chill, det meste i livet er etterrasjonalisering. Viktigst er at vi lærer av hverandre og kopierer det vi ser. Vi er homomimicus, fortsatte Earls engasjert.

- Slutt å tenke på individer
Dermed tar nær sagt alle markedsfører i dag feil, når de investerer i dyre kampanjer som skal endre folks tanker for deretter og resulterer i handling.

- Stopp å markedsføre som om folk er individer. Det nytter ikke å prøve å styre målgruppen, dere må jobbe sammen med målgruppa. Videre er det viktig å gjøre ting synlig, dere må visualisere, sier han og viser til de hvite øreproppene fra iPod som kroneksempelet.

- Dere må gjøre det lettere for folk å kopiere og lære av hverandre. Derfor: Tenn mange små bål, i stedet for å legge alle tiltakene i samme pott.

Fornøyd seminarsjef
Salgs- og markedsutvikler i Dagbladet, Kennet Bratteberg, har sammen med fagansvarlig Ola Gaute Aas Askheim, ansvaret for årets Mediaforum. Bratteberg er fornøyd med stemningen og engasjementet som Earls skapte blant tilhørerne.

- Som Ola Gaute Aas Askheim sier, han er noe av det "hotteste" og beste som finnes i markedet på akkurat denne delen av faget, sier en fornøyd Kennet Bratteberg, til Kampanje.