I 2005 etablerte Henning Tunsli programvareselskapet Penetrace, som siden har utviklet flere produkter for merkevareovervåkning og måling av reklameeffekter til annonsører. Tunsli har i alle år samarbeidet med store venture- og investeringsselskaper som Nydalen Venture, Skagerak Maturo og nå sist investeringsgiganten Verdane som kom på banen i 2018. Men nå selger oppkjøpsfondet seg ut etter seks år på eiersiden.
- Penetrace går inn i en ny fase fordi vi har en ambisjon om å lansere vårt nyeste produkt i det europeiske og det amerikanske markedet, sier Henning Tunsli til Kampanje.
Verdane Capital har vært den største eieren av Penetrace med 83 prosent av aksjene, resten av aksjene har vært fordelt på blant annet de som jobber i selskapet. For Tunsli har de mange eierskiftene medført en kraftig utvanning av hans aksjer i selskapet og i forbindelse med det nye salget selger han seg helt ut av Penetrace.
- Det er prisen man må betale som gründer når man utvikler et selskap. Vil man ha kapital inn, må man tåle å bli vannet ut i form av eierandel. Det er et helt bevisst valg man tar, og det har bidratt til utviklingen av tre produkter som jeg vet har vært kostnadsbesparende for våre kunder, sier Tunsli.
Nå mener Tunsli at Penetrace har fått en riktig eier med tanke på veien videre. Det skjer etter flere år med underskudd og et samlet tap på 7,5 millioner kroner de siste fire årene.
- Vi hadde en tung tid under pandemien ettersom vi hadde mange av våre kunder innen reiseliv, blant andre Norwegian. Det ble mange runder med kostnadskutt. Nå har vi fått inn en eier som har et helt annet fokus, de tenker likt som oss og forstår hva som trigger vekst. Jeg er veldig positiv for tiden fremover og helt sikker på at vi har funnet en veldig god eier i Orbify.AI, sier Tunsli.
Penetrace har i dag flere store kunder som bruker av løsningene og noen av de mest kjente er selskaper som Sector Alarm, Strawberry, Adevinta, Google og Farmasiet.
Les også: Har brukt 40 mill. på reklamemålinger
