Skal vi snakke om effekt, er det én ting som gjelder. Relevans. Du må treffe de rette menneskene til riktig tid og i riktig kanal, med et budskap som er relevant for dem akkurat der og da. Det høres komplisert ut, og det ER det også. Men følger du de seks tipsene under, vil du garantert se en positiv effekt over tid.

Finn de gode historiene

Hvilke historier kan din merkevare fortelle, som kunder og ansatte – både nåværende og potensielle – er interessert i å høre? Har du ikke et relevant og interessant budskap kan du glemme effekten.

Gode historier starter med folka du prøver å treffe. Hvem snakker du til, og hva er de opptatt av? Finn krysningspunktet – the sweet spot – mellom dine produkter og de gode historiene. Tenk at du enten må være relevant, interessant eller underholdende. Først da er du interessant.

Finn riktig kanal

Det er ikke alle budskap som egner seg like godt for alle kanaler. Finn de riktige kanalene, og bruk dem på målgruppens premisser. Tør å slippe litt opp og vise merkevarens personlighet i de kanalene det er relevant.

Tør å være nedpå og personlig, det får man mye igjen for hvis man gjør det riktig. Husk at det er stor forskjell på LinkedIn og TikTok. Har merkevaren din samme personlighet begge steder ender merkevaren din opp med å være førtiåringen på en fest full av tjueåringer.

Finn riktig tidspunkt

Start med produktet eller tjenesten din. Hva prøver du å selge – og hvordan ser kundereisen ut? Hvem kjøper produktet ditt, og hvordan ender de ved et salg? Hvilke spørsmål stiller de seg underveis som du kan komme med et svar på, og hvordan gjør de research før et kjøp? Hvordan kan du trygge dem på at akkurat ditt produkt er det perfekte for deres behov? Ved å forstå kundereisen blir det mye enklere å plassere riktig innhold i riktig kanal underveis.

Snakk til menneskene, ikke til målgruppen

Uansett om du jobber med B2C eller B2B snakker du til mennesker. Tenk at du snakker til Petter (44) og ikke mann (44). Fokuser på hva folka du prøver å treffe er interessert i å høre – ikke hva dere som bedrift er opptatt av å formidle. Finn the sweet spot mellom de gode historiene og produktet du prøver å selge.

Tenk langsiktig

God innholdsmarkedsføring tar tid. Det handler ikke om å skrive en artikkel. Bruk tid på en god innholdsstrategi, legg en plan for hvordan innholdet skal distribueres, og gjør søkeresearch for å finne ut hvilke spørsmål målgruppen din stiller som du kan gi gode svar på. Kjenn kundereisen, og vit hvor og når du kan treffe målgruppen i riktig modus.

De kommer ikke nødvendigvis selv om du bygger det

«If you build it, he will come», hørte Kevin Costner i Field of Dreams. Det er en dårlig strategi når det kommer til markedsføring. Det finnes uendelig mye bra innhold der ute som får ufortjent lite oppmerksomhet. I dagens medielandskap er det enormt krevende å bygge publikum på godt innhold uten å legge én krone i distribusjon. Ikke bruk opp hele budsjettet på innholdsproduksjon. Legg en plan for hvordan innholdet skal distribueres allerede før det er laget, og sørg for at det er tilgjengelige midler.

Hyperredink er sponsor på digitalkonferansen Content Marketing-dagen 2021 som går av stabelen 9. - 11. februar. Se hvorfor i denne snutten med daglig leder i reklamebyrået, Henriette Leikanger: