Denne uken har det vært flere interessante artikler i Kampanje som tar for seg større og mindre utfordringer vi som markedsførere må forholde oss til. Det er bra med debatt, og jeg har de siste årene lært at (i hvert fall nesten) all PR er god PR. At våre produkter blir brukt som eksempel og referert til på forskjellige vis er derfor positivt, og normalt er jeg derfor forsiktig med å forstyrre debatten med egne synspunkter.

I dette tilfellet gjør jeg imidlertid et unntak.  For når kritikken handler om hvorvidt en app må ha en reell nyttefunksjon eller ikke, da er det på tide å løfte blikket og se det store bildet. Og forholde seg til fakta.

Denne kampanjen handler nemlig ikke om digitale flater alene, men hvordan kombinasjonen av tradisjonelle medier, ny teknologi og godt innhold har levert resultater så gode at vi ikke tidligere har sett noe lignende. For når over 110.000 nordmenn har lastet ned appen, vi har trended app-store i ukesvis, det er delt 25.000 bilder på Instagram og når våre fans benker seg foran TV-skjermen for å se vår reklame og, sist men ikke minst, når vi selger Solo som aldri før, ja da mener jeg det er tydelig at Solo Goodiebag-kampanjen fortjener stempelet «best practice».

Jeg ønsker derfor å benytte anledningen til å dele noen tanker bak det vi har gjort, og hvilke resultater vi faktisk har oppnådd, så langt.

Nasjonalbrusen vår var i ferd med å ta kvelden for ca. fem år tilbake og det måtte vi gjøre noe med. De siste årene har vi derfor gjennomført en rekke forskjellige prosjekter, alle med det formål å bryte igjennom i en krevende reklamejungel med vårt gule budskap. I februar i år lanserte vi vår nye flaske og etter å ha sett et fantastisk engasjement for vårt Solo-stæsj i forbindelse med fjorårets bursdagsballongferd, fant vi ut at vi kunne bruke nettopp dette for å engasjere rundt vårt nye design. Litt kulere enn å bare vise frem en ny flaske – og litt mer «Solo» - syntes vi. Resultatet ble en moteuke i Paris, Texas, og en app med fancy «shazam»-lignende teknologi ble utviklet for å kunne kjenne igjen reklamene våre og gi våre forbrukere en mulighet til å vinne både kult stæsj og digg Solo-brus. Denne filmen forklarer alt.

Solo Goodiebag-kampanjen fortjener stempelet «best practice».

Som nevnt har app’en allerede blitt lastet ned over 110.000 ganger, og tallet øker hver dag. Det er flere enn oss som har fått til lignende, men det som gjør oss ekstra fornøyd er at ca. 70% av disse er aktive brukere, som viser et engasjement og en interesse som overgår mange andre mer «nyttige» app’er. Har jeg latt meg fortelle.

I slutten av forrige uke mottok vi også post-testen for fase 1 av årets Solo-kampanje og det hersker ingen tvil om at Solo har truffet «spot on» i målgruppen. Etter kun fem uker har 84% (!) av målgruppen fått med seg kampanjen og så mange som 31% (!!) av dem har sett den på Instagram eller Snapchat. For ikke å snakke om de 1000-vis av Solo-fans som allerede har vunnet Solo-stæsj og stolt bidrar til å promotere merkevaren sammen med oss.

Disse spredningstallene i sosiale medier viser at vi har lykkes med å skape en engasjerende kampanje. Og det med en app som navet for det hele. Vi har faktisk evnet å skape et eget lite forbrukermedie – som det selvfølgelig ligger et stort ansvar i å forvalte riktig fremover for å sikre fortsatt høyt engasjement.

Samtidig, i og med at app’en oppfordrer deg til å se og interagere med vår reklame, har vi evnet å oppnå flere vinn-vinn-vinn samarbeid med mediepartnere og andre som ser verdien i den trafikken vi kan bidra med til dem. Senest i går var det flere kommentarer på vår Facebook-side om «når kommer den neste reklamefilmen på TV?». Det er i hvert fall en «first» i min karriere. Forbrukeren vinner, våre partnere vinner, og merkevaren Solo vinner.

Post-testen viser videre også at over 2/3 (69% for å være eksakt) i vår målgruppe liker kampanjen i sin helhet, og da de ble spurt om hva de likte er det nettopp ordene morsom/gøy/underholdende/vinne/livlig/kul som blir trukket frem. Kanskje ingen stor nytteverdi, men utvilsomt mye god underholdning for målgruppen.

Og hvis det er noen som har tvilt underveis; hovedjobben vår handler selvfølgelig om å selge mer – masse mer – Solo. Brusen var for 50-60 år siden Norges største. Og selv om veien tilbake er lang er jo dette et forfriskende mål å jobbe mot. Sammenligner vi årets salg vs. samme periode i fjor har vi en økning i volum på over 15% i et brusmarked som er flatt, i verdi er tallet +27%. Shopperdata viser oss at over to tredjedeler av veksten er inkrementell til brus-kategorien – folk kjøper Solo oftere og mer enn de har gjort tidligere, og driver dermed mye av den totale verdiveksten til kategorien i perioden. Selv om det er et stykke igjen til å bli Norges største brus, ser vi at våre til tider noe utradisjonelle valg inkludert denne kampanjen tar oss et godt steg i riktig retning.

Takk til våre fantastiske, engasjerte og modige byråer og samarbeidspartnere – det er bare å holde ermene brettet opp, vi har mye mer brus å selge og mange forbrukere å engasjere!