Ifølge utlysningen ønsker Innovasjon Norge å tilknytte seg en byråpartner for den nette sum av 40-75 millioner kroner i året. Anslaget inkluderer alt av provisjon, rådgivende timer og annonsekjøp. Den øvre rammen har et tak på hele 300 millioner kroner over maksimalt fire år. Millionene skal gå med til annonsekjøp både innenlands og utenlands.

Hovedsaklig består avtalen av medierådgning og -kjøp, men Innovasjon Norge skriver også at det kan bli aktuelt med strategisk rådgivning.

- I og med at det er såpass vanskelig å vite, særlig tre til fire år frem i tid, så må vi bare anslå basert på det vi har hatt de siste årene og det vi har av budsjetter og strategi. Denne gangen var signalene tydelige på at i stedet for å sette et forsiktig estimat, skulle vi sette et tak, forteller Rafn.

Da de lyste ut avtalen i 2020 anslo de årlige utbetalinger tilknyttet provisjon og rådgivende timer til 10-15 millioner kroner i året. Rafn omtaler det som "et minimumsetstimat" og "at de lyste ut på et tidspunkt preget av veldig stor usikkerhet".

- 2020 var et veldig spesielt år da vi måtte markedsføre oss på andre måter enn vi vanligivis gjør. Da grensene ble stengt i 2020 gjorde vi også fremstøt med kampanjer mot det norske markedet, mens vi nå bruker all energi på å rette oss mot folk utenfor landegrensene. Det er ikke slik at behovene er veldig annerledes nå, den strukturen er ganske lik. 

- Er det dyrere for dere å kjøpe utenlandsk reklameplass i dag med tanke på kronekursen – og gjør det det mer vanskelig å utføre oppdraget?

- Ja, det er dyrere å kjøpe annonser i mange av nøkkelmarkedene våre nå enn for noen år siden, blant annet på grunn av valutautviklingen, men også på grunn av det generelle kostnadsbildet. Per nå har det ikke hatt stor innvirkning på vår evne til å utføre oppdraget, men annonseringens rekkevidde i utlandet påvirkes jo av at vi handler mye i valutaer som har styrket seg kraftig mot den norske kronen.

Les mer: Her er de første Made in Norway-selskapene 

Jan Berthrand Danielsen, som overtok tømmene som administerende direktør for Essence Mediacom i sommer, håper på at også han får en hel periode med Innovasjon Norge som kunde.

- Samarbeidet er svært positivt, så vi planlegger å delta i den kommende pitchen og håper på å få fornyet tillit, forteller Mediacom-sjefen til Kampanje.

Han erkjenner samtidig at det kreves mer i dag for å maksimere verdien av norske kroner brukt på internasjonale mediekjøp. 

- Den nåværende økonomiske situasjonen betyr at vi må være mer strategiske. Vi bruker avanserte målrettings- og optimaliseringsverktøy for å sikre at vi oppnår ønsket rekkevidde og effekt, sier Danielsen.

Han mener samtidig at deres tilknytning til GroupM gjør det enklere å oppretholde effektive kjøp av annonseplass utenlands.

- Alle som opererer i flere markeder har opplevd svingninger i kronekursen. Imidlertid har vår tilgang til førsteklasses verktøy og ressurser i GroupM gjort det mulig for oss å opprettholde effektive og effektfulle mediekjøp for våre kunder, og sikre at de får best mulig dekning, avslutter Danielsen.