Spond-appen, som så dagens lys for ti års siden da Per Otto Wold ønsket å administrere sin hverdag med barn og idrettsaktiviteter, har brukt mye penger for å komme dit de er i dag. Selskapet har tapt over 250 millioner kroner, og Paulseth forteller at de i fjor leverte en omsetning på 100 millioner kroner med et underskudd på 25 millioner. 

Det er et lite skritt fremover, etter at selskapet i 2022 og 2023 tapte hele 122 millioner kroner tilsammen. I samme tidsrom har de bygget en base på 3,5 millioner brukere globalt med 60 ansatte.

Men i Paulseths første hele år som daglig leder vil han at butikken skal stå på egne ben. 

- Altså, som administrerende direktør er jeg veldig glad i å gå med overskudd, er Paulseth tydelig på før han legger til: 

- Det skaper en helt annen trygghet og fokus på hva vi kan gjøre. Det er viktig som selskap, hvert fall etter å ha hatt en lang periode uten å ha gjort det. Vi har trygge og gode investorer og vi kunne sikkert fått holde på en stund til, men for å løfte oss til et nytt nivå er det viktig at vi leverer lønnsomhet. 

I år skal Spond for første gang tjene penger og der inntektene frem til nå er størst i Norge, og hvor 60 prosent har bestått av transaksjonsinntekter og 40 prosent kommer fra fasilitering av digital dugnad, skal annonseinntjeningen opp og stå for 25 prosent. 

- Vi har tjent mer på annonser hittil i år enn i hele fjor tilsammen. Det har vært en omorganisering her tidligere, noe som også er noe av grunnen til at jeg kom inn. 

- For styrelederen ringte ikke deg i fjor høst med mål om at du skulle øke transaksjonsinntektene?

- Du har nok rett i det. Det var også det styret sa, at den bakgrunnen jeg har passet det grunnlaget som ligger her i Spond.

Med planer om rask vekst både på bruker- og annonsørsiden, legger han også et stort ansvar på sine to nye medarbeidere, som begge er gamle kjenninger av Paulseth og som selv har lang erfaring fra verdens største tech-selskaper. De to må få sving på sakene i Spond. 

- Han har vært ganske tydelig på det, sier Lars Bratsberg, som er inne i sin føste arbeidsuke. 

Han har tidligere jobbet i Google og skal fremover jobbe med å bygge brukerbasen i Spond. Han kommer inn sammen med Adele Stone, som skal lede annonsesalget. Stone kommer sist fra stillingen som markedsansvarlig i Colgate i Norge, men jobbet i sin tid med Paulseth i Facebook Norge i lang tid.  

Lars Bratsberg på sin side har hatt en rekke jern i ilden, og både startet og solgt flere egne selskaper, men har i tillegg ni års erfaring fra Google, der han blant annet var ansvarlig for alt salg ved Googles kontor i Hong Kong. 

- Dette er kollegaer som har gjort dette på et høyt nivå før og som tør å tenke stort supplerer, Paulseth. 

Bratsberg kommer inn i en avdeling som har lengre fartstid enn annonse-teamet Stone skal lede, og har mer å bygge på når han skal få flere brukere inn til appen – en app begge de nye Spond-lederne sverger til som småbarnsforeldre. 

- Det har gått ti år og Spond har tatt posisjonen som et hverdagsverktøy for organsisasjoner, idrettslag og barnefamiler, men man har ikke klart å tjene penger som nå er et mål for oss. Vi har teknologien så vi kan skalere, og det er ganske mange barnefamilier der ute i verden, sier Bratsberg. 

Les også: Slutter i Google etter 17 år – starter opp med tidligere Meta-selger

Til tross for at Stone sin avdeling er av en mer beskjeden størrelse, må «det padles, roes og løpes», ifølge Paulseth. Før han kom inn, begynte man så smått med annonsering i 2024 og landet seks årsavtaler, blant annet med Apotek 1. I dag har dette tallet nådd femten, og i tillegg har de med seg aktører som Obos og Nordea på enkeltstående kampanjer.

I fjor begynte man også å knytte seg opp mot Try-huset der man i dag har et tett samarbeid med Try Opt. Og mer byråsamarbeid blir det, for i disse dager signerer Stone og Paulseth avtaler med de støre mediebyrånettverkene i Norge – noe som også skal bidra med salg inn mot brukerne i utlandet, der de blant annet har én million daglige innloggede i Storbritannia. 

- Vi ønsker å tilby en god verdi for både annonsører og brukere samtidig som vi skal skape gode resultater. Vi vil hjelpe annonsørene og byråene med å finne tilknytningen til vårt univers som gjør det relevant for annonsører å være der, sier Stone. 

- For det skal ikke flomme over med annonser, følger Paulseth opp. 

Det blir nemlig en viktig fasett for Spond som annonseplattform. 

- Vi skal ikke ødelegge brukeropplevelsen slik den er i dag, og vi skal overindeksere på personvern, datadeling og markedsføringsloven, lover Paulseth.

- Så dere blir en mer high-end og kvalitetssikret annonseplattform enn deres tidligere arbeidsgivere?

Det blir stille. 

- Vi sliter alle med å snakke om våre tidligere arbeidsgivere, men ja, gitt den oppfatningen som ligger i markedet nå, og da snakker vi hovedsaklig om amerikanske selskaper, skal vi levere på det annonsørene savner, sier Paulseth