Den erfarene reklamemannen Haakon Dahl mener timeprisene bør ligge langt over prisintervallene flest markedssjefer svarer er en rettferdig pris i CMO-undersøkelsen.

- Jeg mener jo prisen for strategisk og kreativ kommunikasjon, det som handler om verdiskaping og kreativ utførelse, bør ligge mye nærmere 2.500 kroner, sier Dahl.

Men der vil han nok få lite gehør hos annonsørene. Kun 2,5 prosent av de nordiske markedssjefene svarer at en rettferdig pris for seniorer bør ligge på over 2.000 kroner. Bryter man også svarene ned per land, er de norske markedssjefene minst villige av danskene og svenskene til å betale 2.000 kroner eller mer for en seniortime. Kun to prosent av dem svarer at det er en rettferdig pris.

I den norske kommunikasjonsbransjen er det stort sett PR-rådgivere som har klart å ta priser på dette nivået. De største tungvekterne i PR-bransjen tar etter Kampanje kjenner til mellom 3.000-4.000 kroner i timen. 

Går en litt utenfor bransjen finner en timepriser som ligger godt over det også.  Forretningskonsulentene i McKinsey på partnernivå kan fort koste 5.000 kroner, mens Dagens Næringsliv har kunnet fortelle om advokater som koster opp mot 7.000 kroner timen.

Fjellaksel mener at fragmentering og det at Return on investment måles på flere flater enn før, gjør det vanskeligere for ham å forklare hvorfor de tar den timeprisen de gjør.

- Selv om det innad hos oss som jobber i et digitalbyrå føles mer komplekst enn før, så kan jeg forstå at det hele fremstår mye enklere uttad. Så ja, vi har en jobb med å forklare hvorfor timeprisen på en seniorressurs bør ligge på 1.750,- per time. 

Han peker på to konkrete tiltak han mener er viktig å gjøre for å synliggjøre verdien av sitt arbeid.

- Spesielt det siste punktet tror jeg er viktig. Ikke fordi det er så revolusjonerende i seg selv. Men fordi kunden får tett oppfølging av personer med høy kompetanse, man synliggjør verdien man tilfører i små hyppige glimt, kommenterer Good Morning-sjefen.

1) Ikke fyll opp møter med ressurser som ikke trenger å være der. Det blir bare dyrt. Enten for kunden, eller byrået. 

2) La kunden snakke direkte med de som skal utføre oppgaven. Det skaper tillit og mest sannsynlig et bedre resultat. Tilrettelegg for hurtig dialog via Slack eller Teams, der man kan skrive korte beskjeder, eventuelt ta en ti minutters videosamtale. 

Byråleder i Dinamo, Hølje Tefre, mener på sin side at markedssjefenes svar i CMO-undersøkelsen gjenspeiler det de selv tar betalt for seniorer.

- Det henger naturligvis sammen med antall timer som budsjetteres for en jobb også, men i det store og hele så ligger det vi kan fakturere for våre seniorer på dette nivået, sier Tefre med henvisning til intervallene 1.100 til 1.399 og 1400-1.699.

- Synes du selv en rettferdig timepris for seniorkompetanse bør ligge mellom 1.100 og 1.399 slik de fleste markedssjefene?

- Jeg synes en timepris for seniorkompetanse bør ligge i det øvre sjiktet av intervallet her, det vil si at 1.300 kroner og oppover er en fair pris, men det er igjen avhengig at oppdragsgiver også er villig til å betale denne prisen for et reelt sett med timer, sier Tefre.

Et byrå som tar høyere timepriser enn det markedssjefene i undersøkelsen oppgir som ønskelig, er det svenske PR-byrået Westander.

- Vi hadde selv en timepris i det spennet for 20 år siden. Deretter har Westander hvert fjerde år siden 2006 gjennomført prisøkninger som følger gjennomsnittslønnen i Sverige, sier grunnlegger og administrerende direktør Patrik Westander.

I dag ligger byråets prissetting omtrent en tusenlapp høyere enn det markedssjefene har oppgitt at de er villige til å betale. Wikander tar nemlig 2.700 kroner i timen for seniorkompetanse.

- Det er en timepris som gjør det lettere for oss å møte oppdragsgivernes etterspørsel etter kvalifiserte tjenester. Når vi øker timeprisen hvert fjerde år, henviser jeg alltid til at vi etter så lang tid med uendret timepris nå trenger å skape et rom for lønnsøkninger, sier Patrik Westander og fortsetter:

- Vi skal fortsette å rekruttere kompetente og engasjerte konsulenter. Hvis byrået over tid tilbyr en dårligere lønnsutvikling enn kundene, vil de mest kvalifiserte medarbeiderne før eller siden søke seg til kundesiden.

- Hvordan får man oppdrag når man ikke kan konkurrere med prissettingen? 

- Vi er tydelige på at Westander ikke konkurrerer med lav pris, men med høy kvalitet og fornøyde oppdragsgivere. Vi forteller også at Westander de siste ti årene har vunnet flere kundeundersøkelser enn noe annet svensk PR-byrå.