1. Vend i tide, det er ingen skam å snu i innholdsstrategien
Studier viser at majoriteten av reklamekampanjer stort sett ikke lider av wear-out, altså at forbrukere ikke rekker å bli lei av reklamefilmen før den blir byttet ut med en ny*. De som går lei er dere, og vi som lager den. Reklamefilmene blir stort sett stoppet etter de forhåndsbestemte kampanjeperiodene, og da har vi kanskje allerede begynt produksjon og planlegging av neste kampanje.
Å ha lange perioder hvor man er «av» med reklame kan ofte være kostbart for merkevaren. Da kan det være smartere å fortsette å være på med noe du har, enn å stoppe for å produsere noe nytt. For 2023, se på reklamemateriellet du har produsert de siste årene og spørre deg selv om du kan gjenbruke eller resirkulere det du allerede har. Da kan større andel av budsjettet brukes på å nå kundene.
For merkeordningen Nyt Norge for eksempel, lagde vi den forrige reklamefilmen i 2020, og har kjørt samme materiell i flere kampanjeperioder de siste to årene.
I høst valgte vi å jobbe med det materiellet vi hadde tilgjengelig for å få enda større fokus på årets mål. Resultatet kan du se her:
Det første tipset er altså å gjenbruke og resirkuler innhold. Se om det er noe du kan klippe om, sette sammen eller bruke på en annen måte? Miljøvennlig er det også.
2. Husk kart og kompass, og sørg for å bli funnet
Måten vi søker på har endret seg en god del de siste årene, og blitt mer komplekse. Vi søker ikke lengre bare etter «Kjole» eller «Lang Kjole». Istedenfor søker vi etter «lange kjoler til bryllup». Dette gjør forbrukere fordi de ønsker mer relevante treff i sine søk, og dette setter krav til dere og oss om bedre strategier for søkeordsbruk, landingssider, og optimalisering av dem.
I en tid hvor konkurransen blir større og markedsbudsjettene blir strammere, er det viktig enn noen gang å være til stede der folk søker etter informasjon, tjenester eller produkter selskapet ditt tilbyr.
Det finnes mange synergier mellom betalt og organisk søk, og de to jobber som et lag for å fremme din bedrift, spesielt når konkurransen er høy. Litt som kart og kompass jobber best sammen.
Vi har gode modeller for å sikre at organisk og betalt søk skaper gode synergier og sikrer synlighet for din bedrift. Og ikke minst sørger for at du får mer ut av hvert eneste søk som er relevant for din bedrift.
3. Legg aldri ut på langtur uten heatmap og kunstig intelligens
Det er nå mulig å pre-teste reklamemateriell ved hjelp av AI-teknologi, for å sørge for at den visuelle utformingen er så god som mulig. V benytter et verktøy bygget på data fra en solid base eye tracking studier av ekte personer, som kan predikere hvor og hva man ser av en reklame. Spesielt for Utendørs, Display Bannere og andre flater hvor du har kort oppmerksomhet er dette ekstremt nyttig, og det er både raskt og rimelig.
Ved opplasting av annonsen lager teknologien automatisk en heatmap som forteller oss tre ting:
- Flytter blikket seg til det viktigste først? Altså, fokus punkt og øyeretning.
- Hvor visuelt krevende er det å dekode designet?
- Hvor mange får med seg logo i løpet av det første sekundet?
Så kan vi gjøre endringer basert på dette, slik at du får mer ut av hver eksponering.
4. Spar på kreftene og gjør gode valg basert på måling av effekt
Aldri har det vært viktigere å sikre at du gjør de rette valgene. Måling av markedsførings-aktiviteter vil hjelpe deg med å forstå effekten og gi verdifull læring fra kampanjene dine, slik at du sikre både riktig innhold og optimale kanal-mix for å få maksimalt ut av innvesteringene.
Målinger har alltid vært viktig, men er endre viktigere i kriser av to grunner:
1. budsjettene blir strammere, og det er enda viktigere å sikre at de rette valgene tas. 2. Avhengig av bransje, vil man risikere at kundene oppfører seg annerledes i en krise enn ellers, og det er viktig å forstå kundene din slik at du kan tilpasse strategien.
Ved å gjøre målinger du kontinuerlig ha pulsen på effekten av de innvesteringene som gjøres, og sikre at du oppnår full effekt av investeringene.
5. Utnytt vær, vind og andre datapunkter med dynamiske annonser
Dynamiske annonser gjør at innholdet i en reklame automatisk endrer seg basert på hvem vi viser den til. Det finnes fire grunner til å benytte dynamiske annonser.
Relevant budskap tilpasset mange ulike personer og segmenter.
Lavere produksjonskost. Det er bare å laste opp nytt bilde eller tekst. Det er gjort på et øyeblikk.
Fleksibilitet til å endre budskap underveis, raskt og enkelt.
Mulighet for å teste og optimalisere i stor skala på tvers av mange ulike budskap.
Dynamiske annonser vil være ekstra effektivt om man har en taktisk always on-strategi gjennom året. For å lage dynamiske annonser lager vi et malverk hvor vi definerer ulike dynamiske elementer, som at gjør at annonsene endrer seg basert på hva vi vil si til hvem. Om du for eksempel er en bank, ønsker man å kanskje å kommunisere ulikt til personer i ulik alder. Med dynamisk annonsering vil annonsen automatisk oppdaterer seg basert på nettopp det, slik at personer under 30 år får annonser om som kommuniserer «Kjøpe bolig for første gang?». Hvor en eldre del av målgruppen kan få annonser som kommuniserer «På tide med større plass? Sjekk hvor mye du får i boliglån!»
I tillegg kan vi lage ulike strategier basert på ulike datapunkter som for eksempel geografi. For å fortsette på eksemplet over, hvis du har lagt igjen spor om at du er på jakt etter ny bolig i Bodø kunne da annonseteksten vært «Skal du kjøpe bolig i Bodø? Snakk med din lokale rådgiver i dag!». Dette er bare ett eksempel, men vit at mulighetene er neste uendelige. Ved å ha ulike kombinasjoner av data, tekst og bilde, kan det som ville vært noen få annonser på «tradisjonelt vis» bli til mange.
6. Tilpass turen etter evne og la algoritmene gjøre jobben
Copilot er vår egenutviklet teknologi som gjør det mulig å lage tilpassede algoritmer basert på kundenes kampanjebehov. Dette gjøres ved å bruke alle datapunktene som er tilgjengelige fra hver visning for å maksimere effekten av maskinlæringsevner fullt ut.
Nå er det slik at algoritmer og menneskene jobber best sammen. Og det er fordi Co-Pilot kan optimalisere mye raskere enn ett menneske, men menneskene definerer regelsettene for hvordan algoritmen skal jobbe. Vi har flere kunder som bruker Co-Pilot i dag, og her er noen resultater fra en av kunde hvor vi la det på en kampanje.
Kunden hadde en nedgang på 17% i kostnaden per person nådd, rekkevidden økte med 18% og presisjonen i målgruppen økte med 47%. Disse målene er oppnådd sammenlignet med forrige kampanje som hadde samme målgruppe og budsjett.
Ved å legge på Co-Pilot på kampanjene at resultatene at kundene våre får mer ut av det samme.
7. Gå ikke alene, gjør det gjerne sammen med influencere
For mange kan det å benytte influencere være veldig relevant. Og sånn vi jobber med influencer, så deler vi de inn i fire ulike kategorier etter størrelse.
I disse tider, så er vårt tips å vurdere å benytte mikroinfluecere. Det kan være en vel så god måte å utnytte ressursene sine, enn å knytte seg til de aller største profilene. Spesielt hvis du har en tydelig spesifikk kategori, kan det være en veldig effektiv måte å nå alle potensielle kategorikjøpere.
Fordelen med mikroinfluencere er:
- Høy troverdighet og anseelse i kategorien, uten for mange andre kommersielle samarbeid.
- Er gode til å lage godt innhold, fordi de lever av kvaliteten av postene sine og ikke fame-faktoren.
- I tillegg er de flink til å variere og tilpasset innholdet i ulike sosiale medier. Mikroinfluencere er også en god måte å få produsert godt og variert innhold, som du kan benytte i egne kanaler.
Det mange ikke vet er at man nå også kan sponse opp innleggene til influencere fra deres profil slik at du får ønsket rekkevidde. I MediaCom har vi egne folk og verktøy som gjør alt av håndtering, organisering og det praktiske. Garanterer brand safety og dere får får grundige rapporter.
8. Ta trygge veivalg. Gjenkjenn viktigheten av merkevarebygging
I tøffe tider er lett å kun fokusere på de kortsiktige salgene og ikke den langsiktige byggingen av merkevaren. Analyser viser at merkevarer som balanserer markedsføringen mellom det kortsikte og langsiktige, er de som har best lønnsomhet over tid**.
Vi vil sammen med deg finne den riktige balansen for dine merkevarer.
9. Si alltid fra hvor du går og velg tydelige merkevaremarkører
Distinkte merkevaremarkører kommer i mange former og fasonger. Noen eksempler på dette kan være logo, navn, pay-off, farger, osv. Men det kan være mye mer enn bare en designmanual, for mange av de sterkeste merkevaremarkørene vi kjenner i dag er «uvanlige typer», og brukes kreativt!
Som for eksempel den guloransje fraktbilen til Oda, fasongen på en Coca-Cola flaske, utrykket “å vippse”, lyden når du åpner en MacBook, lukten av Abercrombie & Fitch eller Brelett-melodien.
Byron Sharp anbefaler å starte med å måle merkevaremarkørene dine. «First measure your brand’s distinctive assets… Find out what they really are and how strong they really are… Don’t assume». Ekstern research er helt essensielt, siden folk som jobber internt er konstant omgitt av merkevaren og har høy eksponering og kjennskap til alle merkevaremarkørene.
Forbrukerens oppfatning er mest sannsynlig veldig forskjellig fra hva du tror, og ikke minst ønsker. Hvorfor er dette så viktig? Jo, det vi vet, er at det er bedre å ha få gode, enn mange dårlige i en reklame. Kartet fra Ehrenberg-Bass Institute*** gir en ramme for å se:
Styrkeforhold mellom ulike merkevaremarkører
Hvor unike de er for din merkevare og hvor kjente de er i markedet
Det legger da føringer for hvilke som bør prioriteres, hvilke som vi skal droppe og hvilke som bør videreutvikles.
10. Lytt til erfarne fagfolk som har vært ute en vinternatt før
I 2023 forventer vi en økning i mediainflasjonen med 10% i snitt. Det vil si at du i snitt får 10% mindre til neste år for det samme budsjetter som i år.
Får du et likt eller strammere budsjett for 2023, må du ta en del valg som kan være utfordrende. Hvilke målgrupper og kanaler skal vi prioritere? Hvis vi kutter noe, hvorfor gjør vi det og hvilken effekt får det? Det blir tøft til neste år også, men det er i motbakke det går oppover, og for å komme seg til toppen må man gjør fornuftige veivalg, spare på kreftene underveis og handle klokt. Inkludere oss tidlig i strategiprosessen, vi hjelper deg å sikre at du får mest mulig ut av det budsjettet du har.
Så ikke legg ikke ut på langtur alene, vi går med deg og vi har vært ute en vinternatt før.
Artikkelen er basert på foredrag fra MediaComs kundeseminar på Nasjonalmuseet den 17.11.22.
KILDER:
*WARC Best Practice, October 2022
**Les Binet & Peter Field. The Long and the Short of It: Balancing Short and Long-Term Marketing Strategies