Influencere har stor påvirkning på oss forbrukere, særlig blant yngre målgrupper. Influencere har én ting til felles – de har bygget sine kanaler uten store markedsbudsjetter. Jeg mener det er mye markedsførere kan lære av dem.

En influencer er en person som har innflytelse i et spesielt samfunn eller en bestemt kategori. Det er en person som deler nyttig, inspirerende eller underholdende innhold, og som ofte blir sett på som en ekspert innen sitt felt.

Influencere skaper trender basert på innhold og ideer de deler, og de har et stort antall tilhengere – tilhengere som er deres heiagjeng.  Drømmer du som markedsfører om å oppnå det samme for din merkevare? Da er det spesielt fire ting du bør starte med: 

1. Autentisk innhold
Alle personer som har innflytelse på oss, har én ting til felles; de er genuint interessert i det faget og det innholdet de skaper og deler med oss. Dette er noe de brenner for, og det er her motivasjonen deres ligger. De elsker det de jobber med, og blir ekstra motivert av at andre liker det de deler.

Trine Sandberg er en av Norges største matbloggere. Hun startet bloggen fordi hun ønsket å samle oppskriftene sine, primært for sin egen del, men også for familie, venner og kjente som ofte spurte etter oppskrifter av retter og bakst, etter å ha fått det servert hjemme hos henne.

Det som skulle være en privat «oppskriftsbase», har i dag blitt en matblogg med 230.000 ukentlige lesere og tre bestselgende kokebøker.

Målet til de som har lykkes med å bli influencere er først og fremst å engasjere, inspirere og glede andre. Det blir det mange lesere, seere og lyttere av. 

2. Konsekvent og langsiktig innhold
Enkelte starter med podcast, andre har valgt plattformer som blogg og Youtube, mens noen fokuserer utelukkende på utvalgte sosiale medier-kanaler.

Felles for influencere, er at de begynner i én kanal, og skaper og deler innhold jevnlig. På denne måten skaper de en vane hos oss forbrukere. Målgruppen vet akkurat når de kan forvente å få noe. Og mange av oss blir hekta!

Enten vi må sveipe innom Instagram-kontoen deres hver dag, eller vi gleder oss til ny podcast-episode hver fredag.

Det tar tid å bygge en kanal med faste følgere. For noen kan det ta ett år, for andre kan det ta så mye som tre år. For det er ikke noen quick fix. Det er hardt arbeid over lang tid. Den som jobber konsekvent med kvalitetsinnhold over tid, vil imidlertid klare å bygge en følgerbase med folk som liker og engasjerer seg i innholdet. Folk som til og med deler innholdet vårt videre, og som heier på oss og motiverer oss til å fortsette.

3. Fokus på nisje
Felles for mange influencere, er at de har valgt et konsept, en stil og en nisje, og er tro mot denne. Uansett om det er B2C-kategorier som eksempelvis mote, trening, gaming, samfunn og underholdning, eller i B2B-kategorier som eksempelvis teknologi og ledelse.

De beste influencerne er tro mot konseptet sitt. De treffer folk som oppriktig er interessert og engasjert i samme tema, og som deler den samme interessen. De er genuint interessert i å lære av influenceren og ser på han eller henne som en ekspert innen sitt fagområde.

En nisjeinfluencer har stor påvirkning på målgruppen, og når du og jeg skal kjøpe et produkt innen kategorien, er influenceren en vi stoler på og har tillit til. 

4. Fokus på involvering – ikke konvertering
De fleste influencere lager ikke innhold med fokus på konvertering. De lager innhold som engasjerer, motiverer eller inspirerer. Og det blir det konverteringer av!

Ved å eksponere deg og meg for godt innhold, blir vi inspirert. Vi får tillit til influenceren, og vi stoler på anbefalingene. Det er derfor influencer marketing fungerer så godt. Fordi når influenceren har fått deg og meg engasjert og interessert, så kan de også få oss til å kjøpe deres anbefalinger.

De markedsførerne som tenker som en influencer – som skaper engasjerende, inspirerende, nyttig og underholdende innhold som målgruppen oppriktig er interessert i, vil oppleve å få tillit, bygge troverdighet – og ikke minst, oppleve konvertering.