Sponsing har i stor grad gått fra å være ren veldedighet til å bli et profesjonelt kommunikasjons- og markedsføringsverktøy. Likevel står pengetransaksjonen sentralt i de fleste tilfeller. Da Making Waves inngikk sponsorsamarbeid med Det Norske Teatret var det med forutsetning at egen kompetanse ble hovedelementet i samarbeidsmodellen. Siden har et svært fruktbart samarbeid vokst frem.
- Våre analyser tyder på at samarbeidet har skapt betraktelig større verdi for Det Norske Teatret enn om vi kun hadde bidratt med pengesummer. Hovedmotivet fra vår side var aldri veldedighet, men å skape et samarbeid som bygger business for begge parter, sier Eiliv Mæhle Liljevik, Markeds- og kommunikasjonsdirektør i Making Waves.
Treffer en ny generasjon publikum
Det Norske Teatret er kjent for å vise mot og innovasjon gjennom sine oppsetninger. Sponsoratet fikk derfor som mål å bringe dette videre i møtepunktene med publikum. Teamet hos Making Waves har utviklet og implementert ny visuell identitet, utført nullpunktsanalyser, analysert opplevelsesdesign og kundeopplevelse. Målet for teatret er å nå ut til en yngre og bredere målgruppe. Ved årsskiftet ble en ny responsiv nettside lansert med mulighet til å bestille billetter også fra mobil. Billettsalget har allerede økt med over ti prosent sammenlignet med samme periode i fjor. Nær halvparten av alle nettbesøk kommer nå fra mobil eller nettbrett.
- Dette er første steg i et løp for å forbedre vår digitale dialog med publikum. Med en moderne plattform som blant annet gjør det mulig å bestille billetter også på mobil og nettbrett holder vi takt med publikums forventninger, og er strålende fornøyde med å se så positive resultater allerede, sier Thine Sletbakk Bugge, kommunikasjon- og markedssjef i Det Norske Teatret.
Smart sponsing – mer enn bare business
Ifølge Liljevik er sponsoravtalen langt mer enn bare business.
- Vi opplever stort engasjement blant våre egne ansatte. Det er rift om å få jobbe med en så spennende kulturinstitusjon. Og begge selskaper er jo i kommunikasjonsbransjen og vi har også mye av lære av teatret! I tillegg er veldig mange ansatte blitt teaterinteresserte. Vi er nok blitt en av deres største kunder.
Som en del av avtalen får Making Waves benytte teaterets lokaler, skuespillere og regissører til egne arrangementer, ansatte får rabatt på billetter, og iblant en gratistur for kulturelt påfyll etter jobb.
