Uroen fortsetter i det svenskeide katalog- og søkeselskapet Eniro og denne gangen er det en nedbemanningsprosess som rammer selskapet som nylig mistet sin toppsjef.

Les også: Eniro-sjefen går av

Digitaldirektør i Eniro, Rune Paulseth, mener det er snakk om «en reorganisering» av salget i det som opprinnelig het Kvasir Media.  Kvasir Media var opprinnelig salgsenheten for søketjenesten Kvasir.no, som tidligere var eid av Eniro. Søketjenesten ble derimot solgt ut av selskapet. Først gjennom salget av Kvasir til SOL og deretter salget av SOL til Aller i fjor. 

Les også: SOL kjøper Kvasir

Les også: Aller tar SOL-kontroll

- Vi har ​behov for et sterkere kundefokus og en mer enhetlig tilnærming til kundene våre og markedet. Vi integrerer derfor nå supplerende produkter som vi tidligere har solgt via Kvasir Media inn i kjernevirksomheten vår Gule Sider, sier digitaldirektør i Eniro, Rune Paulseth til Kampanje​.​

Slår sammen salget
Forrige uke fikk dermed de ansatte i det som tidligere het Kvasir Media, ​Eniros salgsavdeling for kampanjeprodukter, beskjed om at man må gjennom en omorganisering.  I underkant av 20 medarbeidere blir berørt av endringene, hvorav noen av stillingene integreres i Gule Sider. De som ikke får tilbud om nye stillinger, tilbys sluttpakker. 

​- Vi slår salgsorganisasjonene sammen for å få en mer enhetlig tilnærming til kundene våre, og flytter halvparten av kompetansen fra Kvasir Media inn i KAM-avdelingen til Gule Sider, sier Paulseth. 

Paulseth sier videre at det har vært jobbet med å tilby relevante stillinger i selskapet til de berørte, og at nøyaktig antall som kommer til å forlate selskapet ennå ikke er klart. Men totalt dreier det seg om et tyvetalls stillinger som omfattes av omorganiseringen. Rundt ti personer blir med over til Gule Sider og et titalls personer forsvinner ut selskapet, etter det Kampanje forstår.

​- Vi opplever at prosessen har vært gjensidig god, selv om det alltid er trist når enkeltpersoner blir direkte berørt av slike endringer. Vi opererer derimot i et marked som er i stadig endring og vi må kontinuerlig se på hvordan vi rigger organisasjonen for å møte markedet på best mulig måte, sier Paulseth.

Stort inntektsfall
Eniro har de siste årene vært gjennom en tøff periode. På fem år har omsetningen til Eniro i Norge falt med 570 millioner kroner fra 1,35 milliarder til 780 millioner kroner i 2013. Selskapet har som en følge av dette vært gjennom en rekke nedbemanninger der den største kom i 2013 da over 100 stykker måtte slutte.

Les også: 135 må gå i Eniro

Paulseth og resten av Eniro-ledelsen har derfor jobbet mye med å utvide produktspekteret på annonsesiden. De siste årene har selskapet vært en preferert Google-partner for salg av Google Adwords gjennom Kvasir Media, ved siden av salg av synlighet på den lokale søketjenesten Gule Sider. Paulseth​ forteller at planen hele tiden har vært å utvide produktspekteret til Kvasir med salg av Google-annonser, displayannonser, oppsett av hjemmesider og søkeordsoptimalisering

Dette ønsket man å styrke ytterligere gjennom et oppkjøp av det digitale mediebyrået Idium. Oppkjøpsplanene gikk imidlertid i vasken.    

Les også: Eniro avblåser Idium-kjøp

​- Eniros strategi har lenge vært å tilby supplerende produkter ved siden av lokalt søk. For å styrke tilbudet gikk vi i dialog rundt Idium. Med vår SMB (små og mellomstore bedrifter, red. anm.)- og salgskompetanse ser vi en stor oppside i å kunne agere som en rådgiver på digital annonsering for alle våre kunder i SMB-markedet, sier Paulseth. ​

Måtte droppe Kvasir-navnet
Et eventuelt oppkjøp av Idium ville også sikre Paulseth og Eniro et nytt navn ettersom det er Aller i dag som sitter med rettighetene til Kvasir-navnet etter kjøpet av SOL.

Nå integreres isteden Kvasir Media inn i Gule Sider. At de to miljøene slås sammen, mener Paulseth er helt nødvendig.

​- Eniro har et komplett tilbud av kampanjeprodukter og opererer i et marked som vokser fort og konkurransen hardner til. Vi ser en stor fordel for kundene våre at vi gir de et mer enhetlig tilbud og som et ledd i å styrke vårt kundefokus så synes det eneste fornuftige nå å slå salgsorganisasjonene sammen, sier Paulseth.

- Hva er planene nå?

- ​Lokalt søk er vår kjernevirksomhet og det vil det fortsatt være. For å styrke tilbudet vårt ut til kundene, vil vi tilby supplerende produkter, i første omgang til de største kundene våre. Vi tror også vi kan videreutvikle lokalt søk til å være noe mer enn hva det er i dag, sier Paulseth som fortsetter som digitaldirektør i Eniro.