Under workshopen som foregikk onsdag ble norske markedssjefer oppfordret til å dele egne erfaringer knyttet til hva som er god markedskommunikasjon for bedrifter som selger til andre bedrifter, såkalt business to business, eller B2B. Når bedrifter selger til kunder eller privatpersoner, kalles dette businesss to consumer, eller B2C.
- Selger du saft er kanskje ønsket ditt å selge til to millioner. Selger du smøremidler er det kanskje to tusen du skal nå ut til, sier Thue.
- Og det er mye vanskeligere å være kreativ i B2B enn i B2C fordi det er så lange kundereiser og så mange berøringspunkter underveis. Og det ønsker vi å øke bevisstheten rundt, legger han til.
Thue har i tillegg til Fensholt også fått med seg leder og initiativtaker til nettverket TechMarketing, Cathrine Golf, markedsdirektørene Hilde Kallevig i Hydro, Erik Eskedal i Convene, Mona Mikaelsen i Xledger, kommersiell leder i Kampanje Nina Gade Tenvik, og konsulent og rådgiver Alf B. Bendixen.
- Det er ikke noen som ha hatt samtalen vi inviterer til. Nå ønsker vi å bygge et nettverk med de som kommer på workshoppen. Denne kunnskapsdelingen tror vi er enormt viktig, sier Mikaelsen.
Totalt 50 stykker meldte seg på workshopen, som også var taket for antall deltakere.
- Dette tyder på at det er en interesse for kunnskapsdeling i B2B, sier Thue.
- Det er mange små selskaper, med mange som sitter alene. Vi vil at folk som jobber med B2B skal føle at de er en del av et lag.
Målet med workshopen var også å øke fellesskapsfølelsen for de som jobber med B2B.
- Jeg tror vi traff en nerve på hvordan mange kjenner det i hverdagen, sier Fensholt.
- Hvordan tror du de kjenner det?
- Kanskje mange føler seg alene, og at de har mange hatter og mye de skal levere på. Da trenger man et fellesskap. Folk som jobber med B2B trenger noen å diskutere med, men har det ofte ikke i hverdagen.
