Startup vil øke reklamesalget til medieselskapene

Det danske gründerselskapet Passendo ser flere muligheter i annonsemarkedet. Selskapet har blant annet fokus på redaksjonelle nyhetsbrev hos mediehusene og annonsene som sendes ut på e-post til brukerne.

Selskapet har holdt det gående i et snaut år, og etter et prøvesamarbeid med en rekke mediekonsern har Passendo i dag samarbeid med syv utgivere, som alle betaler for Passendos løsninger, forteller medstifter Anders Rantzau Rasmussen. Han kan fortelle at Egmont, Berlingske, TV 2 og Bonnier er blant de betalende kundene.

Passendo hjelper helt konkret mediehusene med å selge annonser og det på i alt 80 redaksjonelle nyhetsbrev som BT Morgen, magasinet Alt For Damerne og Idenyt, og ifølge Rantzau Rasmussen foregår kommersialiseringen primært ved hjelp av blant annet displayannonser og native annonseløsninger.

- Mediehusene har allerede nyhetsbrev, men de har ikke kommersialisert dem. Nå kan de begynne å tilby nye produkter til annonsørene på en måte de ikke har kunnet tidligere, sier Rantzau Rasmussen til Mediawatch.

Han forteller videre at den såkalte ad serving-teknologien, som gir mulighet for å segmentere annonsers plassering, ikke ligger i nyhetsbrevene og det er ifølge ham en hindring for å selge spesifikke annonser til spesifikke nyhetsbrev.

- Inntil nå har det foregått som med vanlige nettannonser for ti år siden, før adserverne ble tatt i bruk. Det er rett og slett manuelt og umoderne, sier Rantzau Rasmussen.

Berlingske: - Støtter opp om strategien vår

Digital utviklingsdirektør Christian Stavik i Berlingske mener potensialet ligger i at annonsørene får tilgang til Berlingskes brukere via en del av selskapets portefølje, som ligger tett på mediehusets premium-produkter.

- Hva dette betyr i kroner og ører, skal vi finne ut av nå, men det er jo her Passendo skal bevise sin nytte, sier Stavik.

Han mener at samarbeidet kan være med på å øke Berlingskes annonseinntekter, samtidig som det også kan bidra til bedre arbeidsflyt med annonser rettet mot nyhetsbrevene enn tidligere.

- Løsningen bidrar til mer intelligente annonsemuligheter og støtter opp om vår strategi om både å levere førsteklasses kontekst og attraktive målgrupper i samme pakke, sier Stavik.

- Danmark ikke stort nok

Anders Rantzau Rasmussen stiftet Passendo sammen med Jakob Lund Johansen og Andreas Jürgensen i fjor. Selskapet het tidligere Amillionmails, solgte konsulenttjenester og hadde delvis samme eierskap som Passendo, men eksisterer ikke lenger som et selvstendig selskap. Amillionmails skiftet navn til Passendo i mars.

Utover felles bakgrunn har ikke de to virksomhetene særlig mye til felles, forteller Rantzau Rasmussen. Ifølge gründeren gir det videre lite mening å sammenligne det nye selskapet – som startet opp som et pilot- og utviklingsprosjekt i 2016 – med tidligere regnskapstall.

Passendo forventer likevel et underskudd i 2017 på grunn av investeringer knyttet til produktet.

Medarbeiderstaben består av fire fulltidsansatte, samt utviklere som har base i utlandet. Tidligere i år fikk Passendo tilført en investering på én million danske kroner av Nicolas Georges Trad, ifølge Rantzau Rasmussen.

Georges Trad er utøvende partner hos konsulentvirksomheten Reputation Institute og er i dag styremedlem i Passendo, samtidig som han gjennom selskapet Aurum X ApS sitter på en eierandel på 10–15 prosent. I tillegg til millioninnsprøytningen håper Rantzau Rasmussen at det snart kan landes yttterligere finansiering - med et vekstlån fra Vækstfonden som skal hjelpe Passendos forretninger videre.

- I forhold til markedet er ikke Danmark stort nok med tanke på en fornuftig virksomhet, så vi skal bevise videre at vi kan ta forretningsmodellen med til flere markeder. Vi har identifisert og har allerede relasjoner og kontakter på plass i stort sett hele Norden og i Tyskland med én ansatt selger, sier Rantzau Rasmussen.

Denne artikkelen er også publisert på Mediawatch, som Kampanje har et redaksjonelt samarbeid med.