Bokhandlere på nett jakter reklamebyrå: - Vi har litt dårligere tid og litt mindre penger

Den norske start-upen Bookis ble stiftet i 2017, og tilbyr kjøp og salg av brukte bøker på nett. Tidligere i år ble Kine Bergseth hentet fra Vipps for å lede arbeidet med markedsføringen av selskapet. Markedsdirektøren sier til Kampanje at startup'en beveger seg mer og mer til å bli en scale up, og at de nå vil rigge seg for videre vekst.

- Vi holder til i en bransje som er ganske etablert og tradisjonell. Fremover må vi fokusere på det som differensierer oss, sier hun og legger til:

- Vi ønsker å dytte litt på eksisterende maktstrukturer.

Bergseth forteller at hun er opptatt av at dersom man skal etablere seg i en allerede etablert kategori, må man finne de tingene man er best på eller som kan skille seg ut.

- Både i kommunikasjon, produktutvikling og forretningsutvikling. Det handler ikke bare om kommunikasjon, men også hvordan man bygger selskapet fremover, sier hun.

Hun mener det de ser blant konkurrentene kan beskrives som «mangel på fokus i form av utvalg.»

- Vi har fokus på bøker, ikke tegnesaker og brettspill. Vi vil skape mindre avstand mellom deg og en god bok. Rett og slett ubegrenset leseglede, legger hun til.

Bookis omsatte ifølge Finansavisen for 15,5 millioner kroner i fjor. I år er målet en omsetning på 60 millioner kroner, og innen 2024 er målet å bikke én milliard kroner i omsetning. Det samme året er det lagt opp til at bunnlinjen går i pluss.

På jakt etter reklamebyrå

Derfor er de nå på jakt etter noen partnere i bransjen som, ifølge Bergseth, vil være med på å endre noen gamle maktstrukturer og kan være med på å gjøre en forskjell.

- Jeg erkjenner og vet hvor verdifullt det er med god kreativ kommunikasjon, den kraften er jeg veldig opptatt av. Jeg er fan av kreativitet og mener at hvis man trykker på de riktige emosjonelle knappene vil det, stort sett, resultere i suksess, forteller hun.

- Vi må finne ut hvordan vi kan skille oss ut med mindre plass, sier hun og innrømmer at Bookis er helt avhengig av god kommunikasjon for å skille seg ut.

På spørsmål om hva som kjennetegner reklamebyrået Bergseth ønsker seg, svarer hun:

- Noen som er med på å ta ansvar for veksten, som evner å utfordre oss, men også evner å forstå ambisjonsnivået, at vi har litt dårligere tid og litt mindre penger. Vi ønsker oss en partner som vil være med på en reise som vil være lønnsom på lengre sikt.

- Det er viktig at man ser kraften i god tekst, det kommer jeg til å fokusere masse på, legger hun til.

Hun legger til at også bærekraft spiller en viktig rolle:

- En partner må ville være med på et nytt norsk eventyr, samtidig som man gjør noe godt og bra for kloden. Det er viktig for oss at man er sulten på å gjøre ting som er med på å spare miljøet, hele sirkulærøkonomien og bærekraften i det er viktig.

Bookis har tilgjengeliggjort din private bokhylle, og alle kan selge og kjøpe bøker på plattformen. Dette kan gjøre kommunikasjonsarbeidet noe utfordrende, ifølge Bergseth:

- Det er vanskelig. Vi har både Vigdis på 60 år, som leser mye og er vant til å gå i bokhandelen sin, og studenten Mads på 19. Så har vi forfatterne i tillegg. Det er en sammensatt målgruppe med ulike behov, forklarer Bergseth.

Nådde 200.000 brukere

Fra før samarbeider Bookis med designbyrået Heydays, som har vært med på å utvikle både merkevareplattformen og reposisjoneringen.

- Heydays bare falt vi for i måten de tenker på. De har jobbet med mange digitale start-ups, så vi følte at det var en veldig god match. Det viser seg at det var et veldig godt valg, sier Bergseth.

Videre forteller hun at North Alliance (NoA) har gjort innsiktsbiten for drivere og barrierer.

- De evner å skalere når det gjelder å tilby oss som en start-up et mindre komplekst tilbud. Det kan også bransjen ta litt innover seg, at man ikke har en pakke som passer for alle, men evner å se at det er annerledes å være en start-up enn en stor og etablert merkevare, mener markedsdirektøren og fortsetter:

- Vi falt for at de klarer å legge ambisjonsnivået riktig for oss, når man vet at kaka er liten, eller i alle fall mindre. Det savner jeg i byråverden: At man klarer å skreddersy i forhold til hvor man er på reisen.

Nylig nådde plattformen 200.000 brukere.

- Det er en milepæl, vi er kjempestolte. Nå skjer det masse fremover, det blir utrolig spennende, avslutter Bergseth.