Reklamekjøperne har økt investeringene i nettannonser år etter år. Hittil i år har mediebyråene i Norge kjøpt displayannonser eller bannere på nettet for 575 millioner kroner, noe som er 17 prosent mer enn i samme periode i fjor.
Nå har det det amerikanske reklameselskapet Rocket Fuel, som spesialiserer seg på programatisk reklamekjøp, undersøkt hvordan bedrifter kan få størst mulig utbytte av sine investeringer i annonsering på nettet. De har sett på hvordan annonsens design påvirker konverteringsraten. Det vil si fra en besøkende går fra å være kun besøkende til å bli en kunde. Rocket Fuel hevder reklamekjøpere i enkelte bransjer kan øke konverteringsraten for en annonse med opptil 600 prosent (se tall for enkeltbransjer nederst i artikkelen).
I sin nye analyse har de sammenlignet 40.000 bannerannonser fra 1.076 annonsører i 16 ulike bransjer, tilsvarende 23,3 milliarder annonsevisninger mellom november 2013 og juni 2014. Analysen kategoriserte ulike kampanjer for å avgjøre hvilke elementer som bidro til kunderespons, og baserte seg på følgende kriterier: Bakgrunnsfarge, om annonsen var statisk eller inneholdt animasjoner; animasjonslengde, om det ble oppfordret til handling; tilstedeværelse av annonsørlogo, om det fantes bilder av mennesker og om annonsen inneholdt et spesielt eller begrenset tilbud.
- Det er interessant å se på rollen design spiller i ulike kampanjer. Å bruke kunstig intelligens for å vise rett annonse til rett person er bare én del av likningen. Vår analyse viser at det finnes mange andre faktorer som påvirker annonsens gjennomslagskraft, som for eksempel bakgrunnsfarge eller plassering av logoer, sier Magnus Johansson, nordensjef i Rocket Fuel.
- Ikke overrasket
Nina Hølke, som er daglig leder i digitalbyrået Ko & Co, har jobbet med digital markedsføring og nettannonsering i en årrekke. Hun mener funnene i undersøkelsen fremstår som logiske.
- Det overrasker forsåvidt ikke at det er rødt, oransje og gult som stikker av med de tre gjeveste medaljene. Disse fargene er jo, i tillegg til å være hyppig brukte «signalfarger», også farger med psykologiske referanser som spennende, oppmerksomhetskrevende, morsomt, ambisiøst, lykkelig og optimistisk. Ifølge statistikken er det viktigere enn vi kanskje tror å fokusere på de mer emosjonelle verdiene bilde- og fargebruk inneholder, sier Hølke til Kampanje.
Hun fortsetter:
- Det har jo lenge har vært opplest og vedtatt at blått er planetens mest populære farge – og at gult som regel havner helt nederst på lista over foretrukne farger. Oransje er faktisk en farge vi liker mindre og mindre etterhvert som vi blir eldre, forteller Hølke.
Hølke mener «statistikk tross alt bare er statistikk, mens psykologi og følelser på et personlig nivå er noe helt annet».
- Rødt er en av fargene som beviselig kan ha en fysisk effekt på oss. Det er den fargen som faktisk oftest øker hjerterytmen vår. Dette kan ha noe å si når vi blir eksponert for en «rød kampanje», sier hun.
Hølke undrer også på om analysen fanger opp hvordan man blir mottatt etter å ha klikket på en bannerannonse.
- Én ting er å vekke noens oppmerksomhet – en annen er å beholde den, og å kanalisere denne oppmerksomheten inn mot en konkret ønsket handling. Er det bakgrunnsfargene, animasjonene og bildevalgene i annonsen som gir høy avkastning i form av konverteringer? Eller er det på eventuelle landingssider, kampanjesider, produktsider eller andre steder i prosessen at vi tar de avgjørende valgene, spør Hølke.
