Vinner kjempeavtale med Helse-Norge: - Et uoffisielt norgesmesterskap

Mindshare og Petter Kjus Skippervold trakk det lengste strået i konkurransen om helseforvaltningens millioner.

Publisert / Oppdater

Tobias Fredø
Tobias Fredø Journalist

I april i år kunne Kampanje fortelle at Norsk Helsenett lyste ut en mediebyråavtale på vegne av norsk helseforvaltning. Avtalerammen hadde økt med hele 70 prosent siden sist de utlyste i 2021 og er nå på 300 millioner kroner, med et forventet annonsevolum på minimum 50 millioner kroner i året. 

De annonsekronene er det Mindshare som skal skjøtte i sin hittil tredje periode etter at de danket ut konkurrentene i kamp om helseforvaltningen. 

- Å vinne Helsenett-kontrakten må jo være et uoffisielt NM i offentlige anbud slik vi ser det, sier en opprømt Mindshare-sjef, Petter Kjus Skippervold, når Kampanje ringer. 

Han forteller om både gledestårer og lettelse internt på huset.

- Når man har jobbet med en type kommunikasjon så lenge blir man jo spesialister. Det blir en del av identiteten til byrået. Jeg er glad, lettet og veldig stolt, fortsetter Skippervold. 

- Hadde dere måttet ta grep om det ikke ble en ny periode?

- Ja, dette er en kunde av en størrelse som forsvarer noen årsverk. Det har vi blitt ganske vant med som mediebyrå, og det tror jeg de fleste er vant med. Kunder flytter på seg og da flytter også folk på seg. Det er veldig viktig for oss at vi kan jobbe videre med den komptansen vi har byggget opp over flere år. Det er med på å definere hvem vi er i konkurranse med våre konkurrenter. 

Les også: Helse-Norge jakter ny mediepartner - legger flere hundre millioner kroner i potten

Se rangeringen av byråene som deltok i anbudet lenger ned i saken. 

- Jevnt blant de høyest rangerte

Det var fem byråer som deltok i konkurransen der Skippervold og Mindshare trakk det lengste strået. Mindshare ble rangert øverst på kvalitet og som nummer to for sitt pristilbud. De slo med det byråene Mediebrands, Dentsu Norge, Try Opt og WAL.

- Det er fryktelig flinke folk og gode konkurrenter som vi selvfølgelig er fornøyd med å slå. Det gir mye å vinne, men å slå dyktige folk gir alltid litt ekstra, kommenterer Skippervold.
 
Mediebrands var nærmest av konkurrentene og ble rangert som nummer én på pris og nummer to på kvalitet. 
 
- Det var ganske jevnt blant de høyest rangerte tilbyderne i konkurransen. Utslagsgivende for resultatet var at Mindshare Norway AS oppnådde den høyeste poengsummen på caseoppgaven. De leverte et veldig ryddig, pedagogisk oppbygget og visuelt tilgjengelig tilbud, kommenterer direktør for anskaffelser i Norsk Helsenett, Ingvild Huse.
 
Hun påpeker at byråene var jevngode på evalueringskriteriene, men at det var et større sprik i kvalitet på case-oppgaven.
 
I konkurransen ble kvalitet vektet med 75 prosent og pris med 25 prosent. Under kvalitet ble en rekke evalueringskriterier i tillegg til en case-oppgave besvart. 

Her kan du se rangeringen for byråene som deltok i anbudetDe med best pristilbud endte øverst

Byrå Rangering Kvalitet Pris Total score
Mindshare Norge 1. 10,0 9,5 9,9
Mediebrands 2. 9,6 10,0 9,7
Try Opt 3. 9,1 8,9 9,1
Dentsu Norge 4. 8,4 7,5 8,2
Wal 5. 7,0 7,9 7,2

Kvalitet ble vektet med 75 prosent og pristilbud med 25 prosent. 

- Pris er en del av miksen

Som i flere andre omtalte anbudskonkurranser i Kampanje, er det de med best pristilbud som også ender øverst. Til tross for at de leverte blant de lavere pristilbudene, mener Skippervold Mindshare fikk et optimalt utgangspunkt ved å være best på kvalitet, men ikke på pris. 

- Vår bransje er prissensitiv og selvfølgelig skal annonsørene ha mest mulig for sine investeringer, det er helt naturlig. Men at vi klarte å finne en fornuftig balanse på pris, gjør at vi fortsatt kan drifte bærekraftig, sier Mindshare-sjefen.

- Jeg ser at topp tre også var de tre med best pristilbud. Er det det som må til i dagens marked?

- Det varierer fra konkurranse til konkurranse med tanke på hvor tungt det vektes. Men jeg har enda ikke sett en prosess hvor ikke pris har vært en avgjørende del av miksen. Det er en del av pakken, svarer Skippervold.

Vinner kjempeavtale med Helse-Norge: - Et uoffisielt norgesmesterskap