Informasjons-støy øker stadig i samfunnet og forbrukerne får mindre og mindre tid til å vurdere hvert enkelt tilbud, produkt og bedrift. John Naisbitt, tidligere direktør i IBM og Eastman Kodak mener at «intuisjon blir gradvis viktigere i informasjonssamfunnet, nettopp fordi det er så mye informasjon». Det er altså for mye informasjon til å kunne prosessere alt, og man blir nødt til å velge bort en del, rett og slett for å overleve. De som skal selge og markedsføre produktene og tjenestene sine må også tenke på dette, og rette markedsføring sin også mot målgruppens ubevisste del av hjernen fordi den klarer å ta i mot og prosessere mer enn den bevisste kapasiteten.
Intuitiv markedsføring er rettet mot hjernens ubevissthet og appellerer mest til høyre hjernehalvdel. Høyrehjernen, som ofte kalles den kreative hjernen, tenker i form av bilder, lyd og følelser og er ikke opptatt av detaljer. Den jobber mye raskere og er i stand til å prosessere mye mer informasjon en venstresiden av hjernen. Den er intuitiv og god til å sette sammen, ser helheter og opererer med flere oppgaver på samme tid.
Høyre hjernehalvdel tenker globalt eller ser på helheten, er kreativ, intuitiv og instinktiv, mens venstre hjernehalvdel er opptatt av fakta, logikk og detaljer. Venstre hjernehalvdel tenker praktisk og systematisk, og går ned i detaljene slik at man ikke nødvendigvis også får med seg helheten. Nå er det ikke slik at en aktivitet kun skjer i den ene av de to halvdelene (de samarbeider), men hjernen har ulike sentra hvor de kjemiske prosessene som gir oss våre ulike ferdigheter befinner seg. Dermed kan vi si at ulike ferdigheter er lokalisert i bestemte deler av hjernen.
Høyre hjernehalvdel aktiveres når hjernebølgenivået er på 8 til 12 sykluser per sekund. Det kalles for alfa-tilstand, hvor det ubevisste kobles inn. Man kan kalle det for «avslappet konsentrasjon» eller for en tilstand hvor man kan lene seg litt bakover og konsentrere seg om helheten, og hvor man ikke ser detaljene. I beta-tilstand arbeider vi og gjør våre daglige gjøremål. Hjernen opererer da på 13 til 36 sykluser per sekund. Dette vil si at hjernen «sender» og «mottar» i bølger på 13 til 36 sykluser per sekund. Desto mer «hardttenkende» vi er, desto høyere blir beta-bølgene. Det er målt beta-bølger opp mot 60, da stresser vi. Dette er uvanlig, og slike høye verdier er livstruende. Beta-nivået knyttes til venstre hjernehalvdels aktiviteter. Når vi konsentrerer oss og tenker detaljer, benytter vi venstre hjernehalvdel.
Hjernen har to halvdeler som arbeider i harmoni med hverandre gjennom corpus callosum (som består av 300 millioner aktive hjerneceller). Corpus callosum formidler millioner av beskjeder mellom høyre og venstre hjernehalvdel hvert sekund. Når du befinner deg i alfa tilstand, skjer en kraftig informasjonsflyt gjennom «corpus callosum» som er et tykt bånd av hvitt vev (nervefiber) som ligger nedenfor de to hjernehalvdelene og binder dem sammen. Den viderebringer informasjon som mottas på den ene siden over til den andre. Unntaket er lukt, som prosesseres på samme side som det neseboret som oppdager den.
