Retail media har lenge vært en stor trend internasjonalt, ledet an av giganter som Walmart og Tesco, og Boston Consulting Group har tidligere anslått at kategorien vil stå for 25 prosent av den totale digitale markedsføringen i 2026.

Les også: Norske annonsører avslører - her er trendene som vil prege 2025

Coop vil være en «first mover» når trenden nå treffer det norske markedet for fullt. Grunnarbeidet er allerede lagt og nå går Coop ut i markedet for å rekruttere folk til satsingen og komme i kontakt med annonsører som vil teste produktet.

- Hvorfor er dette riktig tidspunkt for å gå i gang med retail media?

- Vi tror dette er riktig tidspunkt, det er mye snakk om cookie-døden og at det er utfordrende å treffe godt uten tredjepartsdata og her har vi et produkt som nettopp løser dette. Vi har snakket om dette i lang tid og har sett på hva som kan være mulighetsrommet for oss. Nå ønsker vi å komme i gang og teste. Vi føler oss godt rigget. Vi forstår markedet og vi forstår potensialet, sier Skaarud.

De første reklameskjermene skal installeres i Coops butikker i løpet av våren, men hvor mange de blir og hvor de kommer, vil ikke Sjølie røpe.

- Vi må teste oss frem, men samtidig teste i stor nok skala sånn at vi får valide tall ut av det. Det er derfor vi har jobbet så lenge på bakrommet. Nå trykker vi på knappen og da ønsker vi å gjøre det ordentlig.

- Hvor stort kan dette bli for Coop i kroner og øre?

- Det går vi ikke ut med, men vi satser på dette fordi vi har troen på det. Vi ser internasjonalt hvor stort dette er. For Walmart er retail media større enn dagligvare-omsetningen. Derfor er det også viktig for oss å ha fullt eierskap fra start.

Les også: Rema 1000 og Schibsted med nytt reklamesamarbeid: - Tar kvantesprang

Annonsesalget skal Coop stå for selv. Derfor er de nå på jakt etter en salgsleder som skal gå inn i teamet til Christian Skaarud i Coop.

- Dere setter ikke hele jobben til WAL?

- Det er viktig for oss å ha eierskapet til dette selv og lære selv. Vi må styrke oss internt for å være en god mediekjøper og medieselger. Samtidig er WAL en kjempesterk partner for oss og det er viktig at vi gjør dette sammen, sier Sjølie.

WAL bidrar med rådgivning i prosjektet.

- Det er klart at vi ønsker at Coop skal lykkes, og en del av det er å bidra med vår erfaring og ekspertise til å gjøre produktetså attraktivt og virkningsfullt som mulig. Det viktigste nå blir å komme i gang og få opp noen gode case for å bevise effekt, sier WAL-sjef Herman Mueller Stormyr.

- Hva slags kommunikasjon tror dere vil fungere best?

- Man vet at pris- og produktkommunikasjon fungerer godt opp mot kjøpsøyeblikket, men hva slags annen kommunikasjon vil fungere godt? Fasiten på det har man ikke, men det er det Coop og noen utvalgte annonsører vil gå i samtaler om. Deretter utvikle, måle og optimalisere, som man gjør kontinuerlig i andre kanaler, sier Stormyr.

Målet er at reklamen gir verdi også til forbrukerne.

- Jeg håper de kan bli inspirert til å kjøpe noe annet enn de hadde tenkt, men det skal ikke bare være salgsutløsende. Det kan også være noe merkevarebyggende eller noe spennende som skjer. Det er mange som liker å gå i butikken og de vil oppleve at det blir mindre statisk, sier Sjølie.

Det er i første omgang Coops nåværende leverandører som vil få tilbudet om å benytte seg av annonseflatene.

- De kan sette sine produkter og merkevarer i kontekst til kundene våre når de er i kjøpsøyeblikket. Den kombinasjonen er uslåelig og der er det ingen andre medier som kan matche oss.

- Gir dette Coop mer makt i forholdet til leverandørene?

- Nei, det tror jeg ikke, men jeg tror vi kan være enda mer relevante og bli en bedre samarbeidspartner. Nå skal vi snakke med markedsavdelingene til merkevarene, ikke KAM-ene, så dette blir mer en konkurrent til de tradisjonelle mediekanalene. 

- Kan noen leverandører føle seg presset til å kjøpe en annonseflate, kanskje av frykt for at Coop vil markedsføre sine egne merkevarer der hvis de ikke gjør det?

- Det kan hende de tenker det, men det er ikke noe vi kommer til å utnytte. Vi ønsker å selge disse annonsevisningene til våre leverandører, ikke for å fremme egne merkevarer.

- Hval Sjokoladefabrikk har kanskje ikke råd til å kjøpe annonsevisningene som Nidar kan. Vil de sterkeste annonsørene ha en fordel?

- Det blir som en vanlig mediekanal.