Vi møter Westerlin og makkeren Jørgen Fjeldberg i en leilighet på Frogner i Oslo, hvor mye av innholdet til Westerlin planlegges, produseres og klippes.

Det er ikke vanskelig å gjette at dette er tumleplassen til et titalls gutter i 20-årene. Her er treningsapparater, energidrikke, teknologiske duppedingser og datamaskiner i tilsynelatende fri flyt. Det er lite som minner om et veldrevet mediehus, selv om det på mange måter er nettopp det det er.

I 2023 omsatte Fjeldberg Westerlin AS for drøye 17 millioner kroner. Det er en økning på over 160 prosent fra året før. Driftsresultat ble på 6,5 millioner kroner ifølge foreløpige tall fra gründerne. Det er nesten en tredobling.

- Fuck, det ble såpass ja, sier Westerlin når han hører tallet fra Fjeldberg.

Ifølge gründerne kommer bare en brøkdel fra kommersielle samarbeid Westerlin gjør. I tillegg tjener selskapet penger på reklamevisninger på YouTube og egne merkevarer, som klesmerket BGT.5 (inspirert av kontoradressen) og kosttilskudsserien Coore.

De siste månedene har følgerne til Westerlin nemlig blitt eksponert for et utall reklameinnlegg for proteinpulver og proteinpannekaker fra Coore. Westerlin og Fjeldberg eier 70 prosent av selskapet, mens Gard Vollset Valderhaug sitter på resten av aksjene. Han har tidligere vært med på å etablere Netthandelsgruppen, som blant annet står bak tights.no og Comfyballs.

- Han (Vollset Valderhaug, red. anm.) står bak all daglig drift, innkjøp og produktutvikling, mens vi markedsfører og finner ut av hva målgruppa vil ha av produkter.

- Hvorfor kosttilskudd?

- Jeg bruker mye av dette selv. Det er enkelt å flette inn hverdagen. Jeg tar helsa seriøst, sier Westerlin.

- Det handler om optimalisering. Å få flest mulig produktive timer i løpet av dagen, legger Fjeldberg til.

- Er det ikke et lite minefelt å gå inn i dette markedet med tanke på kropps- og prestasjonspresset mange unge føler på? Har dere noe ansvar der?

- Jeg dokumenterer kun min egen reise. Jeg har lyst til å prestere best mulig og være i så god form som jeg kan. Jeg får melding fra mange som blir inspirert av det. Som du sier, så er det kanskje noen som føler på press, men det kan ikke jeg styre, sier Westerlin.

Kompisene ble kjent på barneskolen og de åpnet butikk sammen allerede på videregående.

- Det var en del merkeklær som var kult og som det var om å gjøre å få tak i før det ble utsolgt. Da hadde vi roboter som kjøpte det for oss sånn at vi kunne videreselge det. Etter hvert begynte vi med videresalg av Iphone, og så ble det såpass stor business at det gikk fra hobby til næring, sier Westerlin.

De fant ut at de måtte opprette et aksjeselskap, og da fremstod plutselig ikke videresalg av smarttelefoner som en spesielt attraktiv bransje.

I januar 2020 begynte de i stedet med å opprette ulike nettsider for såkalt «dropshipping», der de solgte produkter som befant seg på lager i Kina. Omtrent samtidig begynte Westerlin å bygge en solid følgerskare på TikTok.

- Selv om vi omsatte en del på nettsidene, så var det lite langsiktig. Vi så at det var mer bærekraftig over tid å satse på sosiale medier og legge ut skreddersydd innhold til hver plattform og se på det som en business, sier Westerlin.

I dag har Westerlin over 500.000 følgere på TikTok, 250.000 følgere på Snapchat, over 180.000 følgere på Instagram og nærmere 80.000 abonnenter på YouTube.

Ifølge influenceren selv er det veldig lite tilfeldig hva følgerne får servert.

- Tallene snakker for seg selv, og hvis du legger ut noe som ikke får noen visninger, så burde du ikke legge ut så mye mer av det samme. Algoritmene er såpass gode at du får feedback i løpt av par timer om et innlegg er bra eller ikke. Vi mikrojusterer hele tiden, sier Fjeldberg.

Noen ganger går det imidlertid gærent, enten fordi innholdet ikke treffer målgruppa eller fordi det utløser kritikk. Som da Westerlin kalte Nettavisen-kommentator Maria Ludvigsen for «Martin» på Instagram, etter at kommentatoren gikk hardt ut mot Westerlins VGTV-serie «Av med maska». Ludvigsen mente Westerlin hengte henne ut for sitt kjønnsuttrykk. 

Westerlin la seg ikke flat.
 
- Jeg ser egentlig litt på det som at det er en personlig touch å tråkke i salaten innimellom, sier Westerlin om kritikken han møter.

- Jeg er bare 25 år gammel og ikke perfekt på noen som helst måte.

- Tenker dere på etikken i det dere legger ut?

- Oskar har sitt moralske kompass intakt og så lenge man har det, så kan man drite seg ut, det er jo menneskelig, sier Fjeldberg.

Men det er noen innlegg som stoppes før de når følgerne.

 - Noen ganger kan det være en vits som kanskje er innenfor, men vi vet at det kan gi negative konsekvenser og hvis den ikke er så morsom, så kan man heller legge ut bilder av noen pannekaker, så kanskje folk kjøper det.

- Er det fordi det kan påvirke de kommersielle bindingene dere har?

- Ja, det er en del av vurderingen du tar og det kan være viktig også hvis det er noe som er i gjære eller noe som skal skje de neste månedene.

Westerlin forteller at han tar både ros og ris med en klype salt.

- Negative overskrifter er glemt etter en uke. Det samme skjer med positive overskrifter. Derfor kan man ikke ta feedback fra folk så seriøst. En kjempepositiv overskrift, på toppen av VG, det beste du kan se for deg…. To uker senere så er det glemt.

En av de siste innholdssatsingene er ny YouTube-kanal kalt «Gutta». Her konkurrerer Westerlin mot influencerne Snorre Klanderud, Sebastian Brevik, Henrik Viken og Henrik Oven mot hverandre i nye utfordringer hver uke sponset av merkevarer som BigOne og FunLight. 

En måned etter lansering har kanalen 35.000 abonnenter og over 800.000 visninger fordelt på fem episoder.

Gutta har opprettet et eget selskap for satsingen, der Fjeldberg, Westerlin og de fire andre influencerne eier en sjettedel hver. Fjeldberg er i tillegg daglig leder.

- Det er veldig sammenlignbart med «Spårtsklubben» (på VGTV, red. anm.) hvor vi skaper et helt innholdsunivers der du kan se alt på YouTube, og så kommer det snutter på andre kanaler.

Westerlin har tidligere vært fast deltaker i «Spårtsklubben» og hatt egne programmer på VGTV. Det skal han fortsette med.

- Men det er litt samme der som det er med kommersielle, at det er kult å lage ting selv når man har kompetansen og mulighetene her på huset.

- Kan det komme til et punkt hvor folk blir litt lei?

- Jeg tror det som er greia er at det er veldig mye variasjon. Jeg er ikke den samme nå som jeg var for tre år siden, sier Westerlin og tenker tilbake.

- Da var jeg og hun jeg var kjæreste med veldig opptatt av å spare penger og leve så sparsomt så mulig. Da preget det mye av innholdet. Så ble jeg singel og så er det byen, og så preger det innholdet.

Nå er det trening og festing følgerne får servert. Etter hvert kan voksenlivet inntreffe, også hos Oskar Westerlin.

- Plutselig finner man seg dame, og når man er 30 eller 35, så får man kanskje barn og man gifter seg. Det er hele tiden noe nytt, sier han.

- Blir du en pappa-influencer etter hvert?

- Ja, det får man se på da. Det er vanskelig å si nå.

- Blir du inspirert av Sophie Elise?

- Ehh… Jeg vil ikke si jeg blir så inspirert, nei, men jeg respekterer «hustlen» og businessen, smiler Westerlin.

Totalt rommer Fjeldberg Westerlin åtte årsverk og flere er på vei inn. Trolig også selskapets første kvinnelige ansatte.

- Den ene vi skal ansette på fulltid nå er mest sannsynlig en jente, så det skal bli bra. Da blir det litt mer ryddig her, sier Fjeldberg.

- Du må ikke si det, sier Kampanjes fotograf og ler – litt nervøst.

- Gutta skjerper seg litt mer, vet du, når det er en jente her, skyter Westerlin inn.

Fjeldberg og Westerlin har på mange måter kommersialisert guttastemning, men de er ikke bekymret for at idyllen skal briste med litt mer mangfold blant de ansatte.

- Hovedbekymringen når man skal ansette er om de passer inn, uavhengig av kjønn, og at de ikke setter en stopper for noe av det man har. Nå begynner vi å bli såpass store og såpass seriøse at det er viktig å ha litt forskjellige stemmer. Det kan være sunt, sier Fjeldberg.