Det var med stort engasjement vi leste Håvard Bakken i Anfo sitt innlegg i Kampanje fredag 23. mai. Vår første tanke var at dette er litt synd for vår egen bransje her til lands. Når vi endelig nå har solid lokal innsikt i hvordan media fungerer for norske annonsører, så blir det dømt nord og ned som nærmest udokumenterte salgspitcher. Det at medier understøtter seg på ROI-studier er på ingen måte noe nytt. At de selv velger hvordan de fremlegger resultatene burde heller ikke være noe nytt. Det betyr imidlertid ikke at det de sier er feil.

I 2024 alene gjennomførte vi i Dentsu effektmodellering for i overkant av 50 norske annonsører som brukte totalt 7,3 milliarder kroner i medieomsetning over de siste tre årene. Siden nyttår har dette tallet økt til snart 80 modelleringer. Dette betyr at vi nå har et veldig omfattende og representativt grunnlag for å vite hva som faktisk gir effekt i det norske mediemarkedet i dag. Vår tilnærming Total Contribution of Marketing fanger opp både kortsiktig effekt, og langsiktig merkevarebyggende effekt på salget. Dette gjør at vi kan se både kortsiktig ROI og langsiktig ROI fra hver mediekanal, som gjør at samlet ROI blir høyere enn om man bare måler kortsiktig effekt, som en normal MMM gjør. Denne effekten er i tråd med internasjonale studier sine funn (WARC/System1 Multiplier effect bl.a.).

Som Håvard korrekt antar, så har enkelte medier ønsket tilgang til disse resultatene, slik at de kan snakke om effekten deres kanal gir. Alle mediene får de samme tallene, at det fremlegges med forskjellig vinkling basert på hva mediene ønsker å fremheve, bør på ingen måte komme som noe sjokk for ANFO.

Det finnes som oftest alltid noe bra man kan fremheve ved hver mediekanal. Enkelte gir høy ROI fordi norske annonsører under-investerer i mediekanalen, mens andre kanaler faktisk leverer en effekt langt under det man bør forvente basert på investeringsnivå. Et av de betydningsfulle funnene vi har gjort i vår studie er at norske annonsører i stor grad overinvesterer i de internasjonale plattformene, og under-investerer i norske redaktørstyrte medier. Denne rapporten har tydeligvis ikke kommet over pulten til ANFO enda, men vi tipper de blir glade for å lese den.

Vi kommer gjerne og presenterer hele studien med all metodikk som ligger bak for ANFO, annonsører, medier eller hvem som helst som ønsker å øke sin kunnskap om hva som gir effekt for norske annonsører i 2025. Vi gleder oss og venter på invitasjonen, Håvard.