Kjære CEO,

Beklager å forstyrre, men vi har lett etter noen. En nøkkelperson. En med strategisk blikk, markedsforståelse og evnen til å gjøre komplekse behov om til tydelige verdiforslag. Har du sett CMO-en din?

Det virker nemlig som hen ikke er med lenger. I alle fall ikke der det virkelig gjelder – ved bordet hvor beslutningene tas.

Vi har lest The Nordic CMO Survey 2025, og der står det nemlig at norske selskaper bruker minst på markedsføring av alle i Norden. Over halvparten har et markedsbudsjett på under 5 prosent av omsetningen, og i de største selskapene er andelen enda lavere. I tillegg er det kun 45 prosent av markedssjefene i store norske virksomheter som er en del av toppledergruppen – mot 86 prosent i Danmark.

Enten har danskene funnet på noe lurt, eller så har vi i Norge glemt hva markedet faktisk handler om: Kundene våre.

Norske selskaper er i verdensklasse på produkt og teknologi. Vi utvikler. Vi bygger. Vi leverer. Men vi sliter med å løfte blikket. Vi ser innover når vi burde sett utover. Merkevarer oversetter teknologi til tillit, innovasjon til innflytelse, og bærekraft til konkurransekraft. Og det er ikke lenger nok å ha et godt produkt. Produktet må pakkes i en tydelig identitet, et emosjonelt løfte, og en strategisk fortelling som treffer både marked og samfunn. 

I et marked preget av økte kostnader, svakere kronekurs og stadig større usikkerhet, er merkevaren en av de få verdiene du faktisk kan kontrollere. Det er det eneste som ikke lar seg kopiere. Det som bærer oss gjennom kriser, holder oss relevante gjennom endringer og bygger lojalitet i markedet. Den gir deg posisjon når alt annet endrer seg. Men bare hvis du investerer i den – og gir den strategisk tyngde.

Det paradoksale er at vi har råd, men likevel ikke tar oss råd. Er det altså ikke mangel på penger, men på ambisjon?

I lederrommet, et rom der finans, drift, utvikling og produkt har faste plasser – hvor er stemmen som representerer markedet, kunden og posisjonen vår utad? Dette sier noe om hvordan vi verdsetter innsikten i det eksterne, og i forlengelsen av det, vår egen plass i verden.

Spørsmålet er ikke lenger hvorfor merkevarebygging er viktig. Det relevante spørsmålet i dag er: «Hvordan kan, og skal, merkevaren vår bidra til å realisere strategien vår?» Og svaret starter med ett enkelt grep: Gi CMO-en en plass ved bordet.