Norge har lenge hatt en mer avventende holdning til retail media enn resten av verden. Mens internasjonale markeder har integrert dette som en naturlig del av dagligvareøkosystemet, har vi i stor grad sittet på sidelinjen. Med nysgjerrighet og en dose innovasjonslyst, kan vi se mulighetene som gjemmer seg bak bekymringene.

Vi har sett lignende tendenser tidligere – for eksempel i netthandelens tidlige dager, hvor norske aktører var trege med å investere, mens globale giganter som Amazon tok ledelsen. Nå har retail media vokst seg til en milliardindustri globalt, og ifølge en prognose fra GroupM forventes globale inntekter fra retail media å overgå de totale inntektene fra TV-reklame allerede i år, og det er på høy tid at vi tar det på alvor her hjemme.

Debatten rundt retail media i Norge preges i for stor grad av bekymringer.

Dagligvaretilsynet uttrykker frykt for at maktbalansen mellom kjeder og leverandører vil forskyves, og peker på utfordringene ved joint marketing (JM)-avtaler, hvor leverandører betaler for synlighet uten at det alltid er tydelig hvilken verdi de får igjen. Dette er en legitim problemstilling. Det er avgjørende at slike avtaler er transparente, målbare og rettferdige. Men, betyr det at retail media i seg selv er problematisk? Nei, tvert imot.

Retail media gir leverandørene en unik mulighet til å annonsere direkte til relevante kunder, med en målbar og transparent effekt.

Som leder for foodoras retail media-satsing i Norge, har jeg selv sett hvordan dette kan fungere i praksis.

Vi har tilbudt retail media-løsninger til våre leverandører i over to år, og responsen har vært overveldende positiv. De mest fremoverlente og innovative leverandørene ser at dette gir dem en langt mer nøyaktig og målbar effekt av sine investeringer.

Retail media kan sameksistere med JM-avtaler, men gir samtidig leverandørene mulighet til å investere mer strategisk basert på konkrete resultater. Det er derfor synd at mye av debatten handler om bekymring fremfor muligheter. Kanskje det nettopp er denne frykten som gjør at Norge henger etter?

Retail media er ikke en trussel – det er en mulighet.

Det er en mulighet for leverandører til å nå ut til forbrukerne på en mer effektiv måte, for dagligvareaktørene til å tilby mer relevant markedsføring, og for forbrukerne til å få bedre tilpassede tilbud.

Utviklingen av retail media bør møtes med nysgjerrighet, ikke skepsis. Teknologiens rolle i dagligvarebransjen er i stadig utvikling, og det er opp til oss om vi vil gripe muligheten eller nok en gang havne bakpå.

I stedet for å avvise det vi ikke helt forstår, bør vi våge å utforske fordelene. La oss sørge for at retail media blir en integrert del av norsk dagligvarebransje – på en ryddig, transparent og fremtidsrettet måte.