Den digitale markedsføringsverdenen står midt i betydelige omveltninger. I sentrum av denne transformasjonen finner vi en raskt voksende trend: retail media. Dette representerer mer enn en kanal. Her blir retailere mediehus og tar en aktiv plass i markedet som en viktig del av markedsføringsstrategien. Retail media er allerede en sentral del av mange merkevarers strategier globalt, og for norske aktører kan det være en fordel å forstå hvilke muligheter dette kan gi fremover.

Retail media åpner for målrettede annonser i kundereisens mest avgjørende faser. Stadig flere konsumenter går direkte til retailernes egne sider, snarere enn til de tradisjonelle søkemotorene. En aktør som Amazon illustrerer denne utviklingen godt. Med en omsetning på 38 milliarder dollar i retail media i 2022, og høy margin på 65 prosent, ser vi potensialet for både retailere og merkevarer som ønsker en strategisk og målrettet tilstedeværelse.

Med en nært forestående utfasning av tredjeparts-cookies i 2025, står annonsører overfor nye utfordringer, spesielt når det gjelder tilgang til data og opprettholdelse av kundelojalitet i en stadig mer regulert digital hverdag. Retail media kan spille en avgjørende rolle her. Gjennom egne førstepartsdata kan retailere målrette annonser mot konsumenter i kjøpsreisen, med høy presisjon samtidig som personvernet ivaretas. En datadrevet og personvernvennlig tilnærming blir da mulig, og gir merkevarer bedre kontroll over sine kampanjer.

Med retail media åpnes nye muligheter for en balansert tilnærming til både merkevarebygging og salgsaktivering, noe som kan bidra til økt mental tilgjengelighet i de avgjørende kjøpsøyeblikkene. Ved å følge strategier som 60-40-regelen, som balanserer langsiktig merkevarebygging med kortsiktig salgsaktivering, kan man oppnå gode synergier. Annonsene blir mer effektive i de avgjørende øyeblikkene, og merkevarer kan på en unik måte være til stede når kunden gjør sine valg.

Globalt sett har retail media allerede fått et betydelig fotfeste, men i Norge er vi fortsatt tidlig i utviklingen. Det gir norske merkevarer en unik mulighet til å etablere seg på retailerens egne plattformer med relevans og presisjon. Flere nordiske retailere bygger nå sine egne medienettverk, som gir større kontroll over dataene og en dypere forståelse av kundereisen. Ved å starte med retail media nå, vil norske annonsører stå styrket i årene som kommer, i en kanal som bare blir viktigere.

For norske annonsører som ønsker å ruste seg for fremtiden, kan en god start være å utvikle en solid strategi for førstepartsdata, noe som kan gi mer relevante annonser for konsumentene og bidra til økt tillit. Et tett samarbeid med retailere kan sikre høy presisjon i målrettingen. Samtidig bør investering i teknologi som gir mulighet for kontinuerlig optimalisering av kampanjer vurderes, ettersom dette gir annonsører mulighet til å justere kampanjer løpende for best mulig effekt.

Videre er det viktig å se retail media som en helhetlig mulighet til å bygge sterke og verdifulle kampanjer, særlig ved å inngå strategiske partnerskap med ledende retailere, som kan tilføre kampanjene enda mer dybde og relevans for målgruppen. Retail media kan dermed være en vei til å skape langsiktig vekst i en verden av digital markedsføring i rask endring.