- Slik gjør du podkast til en skikkelig salgskanal

Annonseinntektene for podkaster har det siste året økt med hele 60 prosent, noe som gjør lydmediet til den raskest voksende annonsekategorien i 2021. Og veksten er spådd til å fortsette med nye 35 prosent i løpet av året, ifølge IRM og MBL.

Det er en ganske formidabel vekst, og det er jo ikke så rart når tall fra Den store podrapporten viser at nesten halvparten av de som hører podkastreklame utfører en handling etterpå.

Samtidig lager flere og flere bedrifter og organisasjoner nå egne podkaster som en del av kommunikasjonen og markedsføringen sin, men ikke alle får det frasparket de kanskje kunne tenke seg. Det synes vi er synd.

Betalt annonsering kan være veldig effektiv markedsføring, men vi vil også slå et slag for å la lytterne finne dere på egen hånd, også kalt inbound marketing. Her kan nemlig podkast være et svært effektivt verktøy.

Inboundmarkedsføring i et nøtteskall handler om å tiltrekke seg potensielle kunder gjennom å nå de riktige menneskene med godt og relevant innhold, til riktig tid. Dere skal hjelpe kunden gjennom kjøpsprosessen med riktig innhold og gode svar.

Dette stemmer veldig godt overens med en av podkastens egenskaper, nemlig at den er interessebasert og on-demand. En lytter har alltid valgt å bli det selv, og vil da gå inn i podkasten med et sett med spørsmål eller forventninger. Her er det stort potensial for å treffe mennesker i riktig modus – alt ligger til rette for inbound.

Men hvordan skal man bli den podkasten som de potensielle kundene ønsker å lytte til? Her må man ha to tanker i hodet samtidig: det som skjer før opptak, og det som skjer etter podkasten er fiks ferdig.

Det aller første som må skje er at dere må sette et mål for podkasten. Hva ønsker dere å oppnå? Mulighetene er store, fra merkevarebygging og employer branding til leadsgenerering og konkret salg.

Finn ut hvem dere ønsker å nå, hva denne gruppen lurer på og hvilke forventninger de har. Når dere har etablert dette, begynner planleggingen av episoder. Her er det viktig å tenke langsiktig – mye lenger enn de fire-fem første episodene. Dere vil også prøve å få så mye som mulig ut av hver episode, og det gjør dere best ved å lage innhold med lang holdbarhet.

Prøv også å ha kjøpstrakta i mente når dere lager episodeplanen, slik at dere når folk på alle steder i kjøpsprosessen og samtidig hjelper dem videre til neste steg. Personer i toppen av trakta – kjennskap og kunnskap – vil ha mer grunnleggende spørsmål, mens noen som er nærmere et kjøp vil veie flere løsninger opp mot hverandre, og trenger mer inngående informasjon. Å få en kunde til å gjeste en episode der de deler sine erfaringer med produktet eller tjenesten er et godt virkemiddel for å få lyttere til å gå fra å vurdere til å kjøpe.

En effekt mange undervurderer er dessuten tankelederskap. Bruk podkasten til å snakke om relevant tematikk for å bygge tankelederskap i bransjen. På denne måten synliggjør dere kompetanse og selger dere indirekte inn til målgruppen.

Gratulerer, nå har dere offisielt startet en podkast. Da gjelder det å få målgruppen til faktisk å finne og lytte til den. Det er mange veier å gjøre det på, men her er noen sentrale:

• Søkemotoroptimalisering (SMO): Tittelen på og beskrivelsen av podkasten og episodene er kjempeviktige for å dukke opp i søkemotorene. Gjør en søkeordsanalyse, og skriv presise titler og fyldige beskrivelser som dekker de søkeordene dere mener er relevante.
• Landingsside: Skriv ut episodene til artikler som publiseres på en landingsside, hvor lydfilene også kan embeddes. Da får dere kombinert tekst og lyd på en egen nettside, noe som både styrker SMO og gjør det mulig å jobbe med målrettet annonsering mot de som har besøkt siden.
• Annonsering og sosiale medier er også effektivt for å nå ut til målgruppen og bygge kjennskap til podkasten. Få gjerne kjente navn fra bransjen til å gjeste podkasten, både for å fange interesse der ute, men også for å utnytte deres nettverk gjennom at de deler episoden videre på egne flater.
• Video: Film podkasten, eller utvalgte episoder, og last opp på for eksempel YouTube. Dette vil gi målgruppen enda en mulighet til å oppdage podkasten. YouTube er en av verdens største søkemotorer og bør ikke undervurderes som kanal.