Forrie uke ble den årlige Schibsted-prisutdelingen «Sales awards» avholdt. I konkurranse om den gjeveste prisen, «Sales person of the year», er det om lag 200 Schibsted-selgere som konkurrerer. I år gikk prisen til Key Account Manager i vekstavdelingen til Schibsted, Stian Aalykke.

- Det føles veldig bra å vinne. Jeg har forsøkt å vinne denne prisen siden jeg begynte i Schibsted. For å slå 200 andre selgere er det mye som skal klaffe, sier Aalykke til Kampanje.

- Er det en pris du har strukket deg etter?

- Ja, det har jeg. Jeg har hatt lyst på den siden jeg fikk høre om kåringen, sier han.

Lang prosess
Aalykke forteller om tøff konkurranse, ikke bare for å stikke av med prisen, men i å det hele tatt bli nominert.

- Vi har mange avdelinger i Schibsted som driver med salg. Nasjonale, regionale, strategiske også videre. Hvert mandat nominerer sin kandidat. Å bli nominert fra sin egen avdeling er egentlig en seier i seg selv, sier Aalykke.

Selv ble han nominert fra Schibsteds vekstavdeling.

- Når alle mandatene er nominert skriver salgssjefen fra din avdeling en nominasjonstekst til juryen, forklarer Aalykke.

Når nominasjonene er klare, og teksten er levert inn til juryen er det duket for en slags «audition». De nominerte møter juryen og skal avholde en seks minutter lang presentasjon.

- Var det nervepirrende å holde presentasjonen?

- Ja, det var det. Det var nervepirrende å stå foran salgsledelsen til Schibsted. Men jeg hadde forberedt meg godt, og jeg hadde avholdt presentasjonen for min avdeling først. Sånn sett var jeg trygg, sier Aalykke og fortsetter:

- Men det er alltid nervepirrende å lese rommet. Særlig da jeg var ferdig med presentasjonen. Jeg klarte ikke lese én eneste en av jurymedlemmene. Det var helt stille, så ble det stilt et lite spørsmål, før det ble stille igjen.

- At det ikke blir stilt spørsmål, må visst være en bra ting?

- Det er visst det som er formelen. Er det ikke spørsmål, så er det bra.

Gir tips til andre
Med tittelen «Sales person of the year» i lomma avslører Aalykke hemmeligheten bak å lykkes med salg.

- Tipset mitt er kanskje litt kjedelig, men en god behovsanalyse av kunden er viktig. Å virkelig sette seg inn i kundens bransje og hvordan de skal måle kampanjen. Hva er suksesskriteriene for kampanjen?, forteller Aalykke.

- Er ikke salg vanskelig i disse trange økonomiske tider?

- Annonsesalg er ikke vanskelig hvis man finner løsninger som fungerer for kunden og som kan backes opp med tall. Da har det ikke noe å si hvordan økonomien utspiller seg ellers i samfunnet, så lenge løsningene fungerer, sier Aalykke.

- De løsningene som fungerer kan føre til gjenkjøp og tillit – og med det tillit kan man søke andre type løsninger som Schibsted tilbyr. Det handler om å finne formelen for kundens målsetting, legger han til.

- Til slutt må jeg nesten spørre; hvordan feiret du denne prisen?

- Prisen er jo den siste som blir delt ut. Jeg hadde ikke drukket noe særlig hele kvelden, og jeg var dritnervøs i tilfelle jeg måtte opp på scenen. Jeg hadde lyst, men grua meg. Men etter seieren kunne skuldrene senke seg og det ble naturligvis litt champagne, sier Aalykke.