SAL 2: Death of a (B2B) salesman
17.03.2016 14:35:00 17.03.2016 15:10:00
Internett har gjort at tilgangen på informasjon har blitt enorm. I løpet av 5 år vil 20% av alle B2B selgere få sparken. Er du klar for endringen? Mer og mer av beslutningsprosessen, også i B2B, gjøres ved hjelp av digitale kanaler. Når kundene har forandret seg, så må selskapene som selger også forandre seg, og det nå! Det at kunden har forandret seg er en strategisk utfordring som påvirker hele selskapet, ikke bare salg. Vi må snakke med kundene på helt andre måter og Erik vil se på hva vi kan lære av blant annet Volvo og Nike.
Erik Eskedal har over 20 års erfaring innen markedsføring med hovedvekt på B2B-selskaper og teknologi. Han har jobbet med og i selskaper med internasjonale ambisjoner og vekst og deler brutalt ærlig innsikt og erfaring fra forsøkene på å skalere - både det som gikk galt og det som faktisk gav resultater. I dag jobber Erik som transformasjons- og innovasjonsdirektør i EssenceMediacom.
Erik Eskedal
Transformasjons- og innovasjonsdirektør
EssenceMediacom
Erik Eskedal har over 20 års erfaring innen markedsføring med hovedvekt på B2B-selskaper og teknologi. Han har jobbet med og i selskaper med internasjonale ambisjoner og vekst og deler brutalt ærlig innsikt og erfaring fra forsøkene på å skalere - både det som gikk galt og det som faktisk gav resultater. I dag jobber Erik som transformasjons- og innovasjonsdirektør i EssenceMediacom.