Alexander Reklamebyrå har i mange år tjent gode penger på å lage reklame for dagligvarekjeden Kiwi og det med god margin. Ifølge Finansavisen i dag viser tallene til Alexander Reklamebyrå et overskudd på 10,2 millioner kroner fra en byråinntekt på 16,5 millioner kroner. Omsetningen i selskapet endte på 45 millioner kroner etter å ha vokst jevnt og trutt de siste årene.

- Vi jobber med kjeder i sterk vekst, og vi har vokst med dem. Samtidig er vi et lite byrå, og kostnadene har ikke steget i været, sier Terje Wold til Finansavisen.

Wold ønsker ikke å kommentere tallene mer inngående når Kampanje tar kontakt, men med en margin på byråinntekten på solide 62 prosent ville reklamebyrået gått helt til topps på listen over landets mest lønnsomme reklamebyråer.

Tidligere i høst trakk Kampanje frem Fjeldheim & Partners som den største pengemaskinen i norsk reklamebransjen med en driftsmargin på 25 prosent.

Les også: Mest lønnsom i reklamebransjen

Her skal det imidlertid tillegges at Fjeldheim & Partners er langt større enn Alexander med en byråinntekt på nesten 75 millioner kroner, flere ansatte og flere kunder.

Lønnsom dagligvare
Uansett er det to byråer som jobber meget tett med en norsk dagligvarekjede som er blant landets mest lønnsomme reklamebyråer. For der Fjeldheim & Partners lager all reklamen til Rema 1000, står Alexander Reklamebyrå for all reklamen til Kiwi og det har byrået gjort i snart 20 år.

- Hvordan beholder man en kunde i 20 år?

- Vi har hatt lange kundeforhold også før Kiwi, men strategien vår har hele tiden vært ikke å «raide» flest mulig kunder, men heller involvere oss sterkt og bredt med noen få kunder. Dess mer du kjenner kunden og bransjen, jo mer blir du involvert. Det handler til de grader om gjensidig tillit, men den som skal ha rosen er kunden som har turt å slippe oss såpass nært innpå, sier han.

- Er dere blitt Kiwis «inhouse»-byrå?

- Du kan sikkert trekke noen paralleller dit for samarbeidsformen er vid og mer omfattende enn den kanskje er i en vanlig kunderelasjon. Intimiteten og kontakten er mer enn daglig for å si det sånn, sier reklamesjefen.

Terje Wold sier han allerede på 1980-tallet begynte å jobbe med dagligvarebransjen og at han har jobbet tett med «visjonære og innovative» ledere i Hakon-gruppen da Stein Erik Hagen var sjef og de siste årene med Kiwi.

- Føler du deg som en del av norsk reklamebransje?

- På en måte ja og på en annen måte ikke. Vi sitter litt på sidelinjen og følger med, sier han.

- Nesten som en del av Kiwi
Markedssjef i Kiwi, Tron Eggen, sier samarbeidet mellom Alexander Reklamebyrå og Kiwi har vært «tett og godt i bortimot 20 år».

- De er nesten som en del av oss i Kiwi, sier Tron Eggen til Kampanje.

- Hva er de gode på ?

- Han [Terje Wold, red. anm] har vært med å jobbe med kjedemarkedsføring i mange år også før Kiwi. Han kan retail og han kan Kiwi, sier Eggen.

- Skal Alexander de lage reklamen din for all evighet?

- Vi har tror på at hvis man finner en god samarbeidspartner bygger man en god relasjon over tid. En relasjon man kanskje ikke får når man hopper fra byrå til byrå, sier markedssjefen i Kiwi.

- Kan det ikke være lurt å bytte byrå av og til?

- Vi har også hatt det, men Alexander har alltid vært der. Selv om vi har hatt andre byråer inne, så har vi aldri kuttet den forbindelsen. Det har nok vært en veldig stor suksessfaktor for oss, sier Eggen.