Nå har Snapchats effektivitet som reklameplattform blitt synliggjort gjennom inkrementalitetseksperimenter utført gjennom syv kjente merkevarer i Norge og Danmark. Metastudien, som tar sikte på å vise den virkelige effekten av å annonsere på Snapchat, har gitt svært interessant innsikt. Hvis du vurderer å bruke Snapchat som en del av mediemiksen din - bør du lese videre.
I en tid preget av et bredt spekter av muligheter innenfor det digitale medielandskapet, hvor annonsører trenger pålitelige beregninger som grunnlag for sine strategiske valg, ble denne studien utført med to hovedmål i tankene:
1. For å lære mer om effektiviteten av å bruke Snapchat som markedsføringskanal.
2. Og for å gi inspirasjon til hvordan det best kan måles reell verdi av digitale medier.
Veksten av digitalt medieforbruk og tilhørende utgifter har endret reklamelandskapet og bredere resultater fra Marketing Mix Modeling (MMM) viser at digitale medier nå i større grad leder an i forhold til tradisjonell reklame. Sosiale medier har opplevd den mest betydelige økningen i mediedrevet salg de siste fem årene og dét understreker viktigheten av detaljert innsikt i kanaleffektivitet innen sosiale medier.
Komplett.no ønsket å være en del av denne studien for å få harde fakta om deres prioritering av om Snapchat var verdt det, eller om det bare var en fancy måte å være synlig overfor et yngre publikum på.
– Det geografiske eksperimentet hjalp oss med å avdekke og få et klart bilde av den relle effekten av våre Snapchat-investeringer. Snapchat har vært en del av mediemiksen vår tidligere uten at vi visste nøyaktig hvor mye det bidro til salget - derfor var dette en fantastisk måte å bekrefte at Snapchat som medieplattform faktisk er veldig effektivt for å drive salg, sier Christian Linnestad, leder for Performance Marketing, Komplett.no.
Så hva viste studien?
- Snapchat gir en betydelig avkastning på medieinvesteringer. På tvers av casene som ble studert, bidro Snapchat med en økning til det totale salget, fra 3 til 7 prosent.
- Annonsører har rom for å øke allokeringen av budsjettet til Snapchat, med sterke resultater observert på nivåer opptil 25 prosent av det totale kampanjebudsjettet.
- Snapchat gir en bemerkelsesverdig “spill over-effekt” på andre kanaler, spesielt innen søk - dette gir opp til +30 prosent i tillegg til Snapchat-effekten, utover det som kan måles på plattformen.
– Studien ga oss verdifull innsikt om den virkelige effekten av våre Snapchat-investeringer på vår hudpleielinje No7. Dette prosjektet har effektivt bekreftet at Snapchat er en effektiv medieplattform for å drive salg av hudpleieprodukter på. Disse funnene bekrefter viktigheten av Snapchat som en strategisk markedsføringskanal og forsterke dens integrerte rolle i vår samlede mediemiks for å ta en posisjon innen hudpleie, men også for å promotere spesifikke hudpleieprodukter, sier Karine Blystad, markedssjef i Boots Apotek.
Ettersom en meta-studie som denne representerer den høyeste standarden for bevis innen forskningen gir dette harde fakta, og ikke subjektive vurderinger, i en tid da markedsprioriteringene må treffe planken. En helhetlig tilnærming ble brukt for å styre et mangfoldig utvalg av annonsører og dermed øke validiteten til funnene. Studien understreker utfordringene ved å stole for mye på misvisende attribusjonsmodeller -eksempelvis “siste-klikk”, og understreker viktigheten av å ta i bruk en helhetlig og inkrementell tilnærming til måling.
Siden mange omstendigheter varierer mellom annonsører, inkludert CLV og fortjenestemarginer, bør medieeffektiviteten alltid være spesifikk.
- Vi er henrykte over å se denne omfattende rapporten som synliggjør Snapchats gode resultater som en annonseplattform for merkevarer over hele Norge og Norden - markeder med et svært tech-oppdatert publikum. Disse funnene viser ikke bare vår forpliktelse til å tilby en kraftig og effektiv markedsføringskanal, men demonstrerer også hvordan vi kan hjelpe merkevarer med å nå sine forretningsmål i det dynamiske digitale landskapet, sier Steffen Rabben, salgssjef i Norden i Snap Inc.
- Snapchat fortsetter å fungere som en strategisk partner for annonsører og tilbyr innovative løsninger for å engasjere og connecte med publikum. Disse funnene gir annonsører muligheten til å ta datadrevne beslutninger og maksimere avkastningen deres i den digitale jungelen, som til tider kan være vanskelig å navigere gjennom, fortsetter Rabben.
Målinger og gjennomføring av studien:
Studien ble gjennomført og tilrettelagt av Acceleration - en WPPs data- og teknologikonsulentvirksomhet, drevet globalt av det ledende medieselskapet GroupM.
For å identifisere Snapchats inkrementelle effekt ble geografiske eksperimenter brukt. Bruk av en geografisk basert test- og kontrollgruppe sikrer at eventuelle landsomfattende faktorer (f.eks. nasjonale TV-kampanjer, store salgskampanjer eller høytider), som potensielt kan påvirke resultatene, tas med i analysen. Denne studien dekker 7 eksperimenter utført over hele Danmark og Norge i perioden fra oktober 2022 til mars 2023. Studien ble designet for å gi Snapchat et bredt spekter av caser på tvers av et mangfoldig utvalg av annonsører i ulike bransjer.