I et stadig skiftende landskap av usikkerhet, står bedrifter overfor et avgjørende veiskille: holde seg innenfor sitt opprinnelige markeds grenser eller omfavne mulighetene ved å ekspandere til nytt farvann.

I en fersk rapport om globale markedsføringstrender fra Deloitte, ser man en trend der man ønsker å møte usikre tider mer aggressivt. Flere og flere markedssjefer anser markedsutvidelse som én av de største prioritetene i økonomisk ustabile tider.

De erkjenner at ved å utvide til nye markeder, kan selskaper kapitalisere på trender som vokser frem og utnytte helt nye kundesegmenter, hvilket hjelper selskapene med å skaffe seg nye inntektsstrømmer.

Også i vår kundeportefølje ser vi de samme trendene. Én av de som har sett verdifulle fordeler av å omfavne mulighetene til å ekspandere til nytt farvann, er herreklær-eventyret Shaping New Tomorrow:

- Internasjonal ekspansjon har blitt en fremtredende strategi for bedrifter som søker vekst og robusthet i dagens uforutsigbare tider. Hos Shaping New Tomorrow, har vi anerkjent det strategiske behovet for å utvide til nye markeder utover vårt hjemland, og Precis har vært en stor partner for oss på denne reisen. Precis har hjulpet oss med sin ekspertise og veiledning på internasjonalisering, og har støttet oss i navigeringen av kompleksiteten som følger med internasjonal ekspansjon, sier Kasper Ulrich, CEO, Shaping New Tomorrow.

Å lykkes i globale markeder gjøres ikke ved hjelp av en enkel «one-size-fits-all»-formel. Det krever omfattende forberedelsesarbeid, samt en godt definert og smidig kjøreplan.

I Precis Digital har vi det siste tiåret hjulpet norske og internasjonale selskaper med strategisk markedsføring for internasjonal vekst. Vi har sett viktigheten av å utforme strategier med godt grunnlag - strategier som passer til de forskjellige dynamikkene i hver enkelt bedrift og hvert enkelt marked. Mangel på nevnte strategi er ofte en dyr affære, men kan gi store fordeler i uforutsigbare perioder:

- I det nåværende makroøkonomiske klimaet er internasjonalisering et av grepene som reduserer volatiliteten. Vi ser at ikke alle regioner påvirkes i like stor grad, og et internasjonalt markedsfokus gir flere ben og stå på, hvilket hjelper bedrifter å absorbere virkningene av økonomisk motvind. Norden ble spesielt hardt rammet, så en sterk og voksende tilstedeværelse i andre markeder som Asia eller USA bidrar til å opprettholde stabilitet og vekst. Dette er lettere sagt enn gjort. Internasjonal ekspansjon krever betydelige investeringer i merkevarebygging, mennesker og å finne de rette byråpartnerne som vil dra på denne reisen med deg. Selv om investeringen kan virke betydelig i begynnelsen, vil den lønne seg over tid, sier David Pivk - CMO, Active Brands.

- For oss har det også sine fordeler å eie en portefølje av merkevarer, da det lar oss utnytte synergier på tvers av merkevarer hvilket reduserer inngangskostnadene. Dessuten gir det oss også et konkurransefortrinn å ha et bredere sortiment til ulike forbrukersegmenter. Vi ser at våre første investeringer i merkevarekjennskap og distribusjonsnettverk i Nord-Amerika gir resultater to år etter åpning av virksomhet her. Våre merkevarer Kari Traa, Dæhlie & Sweet Protection blir gjenkjent av forbrukerne, noe som fører til økt etterspørsel. I den turbulente tiden vi opplever i Norden, er dette viktigere enn noen gang, fortsetter Pivk.

Hvor starter man?

Det å forberede en virksomhet - fra et markedsføringsperspektiv - for internasjonal vekst, innebærer å takle forskjellige utfordringer som selskapet kan møte på veien.

Med utgangspunkt i vår erfaring med selskaper som allerede har en internasjonal tilstedeværelse, og med de som er helt i startgropen av internasjonaliseringen sin, har vi identifisert noen nøkkelområder som ofte går igjen i disse prosessene:

• Forstå hvilket vekststadium selskapet er i. Å skreddersy strategier til bedriftens situasjon tillater bedrifter å gripe de rette mulighetene og navigere komplekse utfordringer med selvtillit. Derfor har vi, i samarbeid med bransjeledere, utviklet en go-to-market-modell som har vært avgjørende for å forberede kundene våre på suksess.
• Kulturell forståelse og lokalisering. Vi har gjentatte ganger sett innvirkningen skreddersydde kundereiser kan ha for hvor bra man gjør det i et nytt marked. Ikke tenk at det samme vil fungere overalt.
• Personvernslover, reklameforskrifter og forbrukerlover. Disse varierer naturligvis på tvers av land, noe som gjør det nødvendig for bedrifter å lykkes med og navigere de markedsspesifikke reguleringene. Man må også sørge for at man opererer på riktig side av samtlige juridiske krav og behandler personlige data med integritet. En fersk studie utført av YouGov, på bestilling fra oss, viser at 34 prosent av forbrukere har trukket tilbake samtykke fra varemerker på grunn av irriterende eller påtrengende annonser. For å skape positive merkevareopplevelser må bedrifter bruke data mer bevisst.

Dette i seg selv er et utfordrende landskap å navigere – og ikke minst prioritere rett. Det er ingen tvil om at det kreves en god plan for å holde stø kurs over tid, samtidig som du skal tilpasse deg nye forutsetninger, og ta nye informerte beslutninger underveis. 

Forstå din digitale modenhet

Å identifisere og investere i de riktige områdene fører til fremtidig konkurransefordel og effektiv bruk av digital markedsføring spiller en nøkkelrolle.Verktøy som en god go-to-market-modell, og vårt egenutviklede rammeverk for digital modenhet, støtter våre kunder i å etablere et solid fundament for internasjonalisering, som er skalerbart fra dag en.

Som en relativt enkel øvelse, anbefaler vi å ta vår “digital maturity test” på vår nettside. Det vil gi deg en pekepinn på hvor du befinner deg i dag.