Når to aktører innser at de kan oppnå mer sammen, enn hver for seg, ligger veien åpen for et merkevaresamarbeid. Disney har jobbet tett med en rekke forskjellige merkevarer internasjonalt, og kaster «tryllestøv» både over egen og samarbeidspartnernes historier.

- Alle bedrifter har sin historie. Vi prøver ikke å ta over noens historie, men å hjelpe dem med å fortelle sin – vi kaster inn litt pixie-dust, forteller Adam Mattison-Ward, Creative Partnership Manager i Disneymedia+ Nordic.

Treffe folk i hjertet
Og er det noe Disney er gode på, så er det nettopp å fortelle historier. Alle som jobber med marketing vet at merkevarer lykkes når de treffer folk i hjertet. En som virkelig forstod hvordan han skulle nå frem, var Walt Disney. Ikke bare var han en genial tegneseriekunstner - han lyktes først og fremst fordi han evnet å treffe forbrukerne emosjonelt.

- Hovedhensikten med historiefortelling er å skape følelsesmessig kontakt med et publikum. Historier er motiverende, inspirerende og inkluderende – alle kan ta eierskap basert på sine egne erfaringer, sier Caroline Holt, Senior Sales Executive i Disney Media+ Nordic.

Hun mener historiefortelling «stadig er på agendaen»:

- Og det er kanskje ikke så rart; digitalisering, økte effektiviseringskrav, mangel på lojalitet og harde priskriger. Når alt kommer til alt er historiefortelling et potensielt unikt virkemiddel for differensiering, sier Holt.

Hva er et merkevaresamarbeid
Når to merkevarer finner en naturlig link til hverandre og innser at de kan oppnå mer sammen enn hver for seg, er grunnlaget for et samarbeid dannet. Det kan være en naturlig branding-link, som for eksempel da Interflora Norge og «Skjønnheten og Udyret» koblet seg sammen.

- Vi bygde kampanjen rundt konseptet «Hold magien levende med roser fra Interflora» - visualisert gjennom Disney-filmen som selve bildet på magi og eventyr, en ikonisk rød rose i sentrum, og Interflora som veien til hverdagsmagi. Samarbeidet ble aktivisert gjennom dekorasjoner i butikker over hele landet og backet opp med en større digital breddekampanje. Til slutt toppet blomsteraktøren det hele ved å kjøre lokale initiativ mellom butikker og kinoer gjennom premierehelgen og å være hovedsponsor av før-premiere-eventet i Oslo. Interfloras mål var å styrke merkevaren og posisjonere seg som en mer fremoverlent florist, spesielt hos målgruppen unge voksne, forteller Holt.

Ifølge Interflora ga samarbeidet svært vellykkede resultater:

- God oppslutning om gjennomføringen av Disney-kampanjen i butikk. Den eksterne evalueringen av samarbeidet viser en økt Top of Mind for Interflora i mars måned med 43%. Med andre ord; svært høy økning i synlighet for Interflora som merkevare. Salget i nettbutikken av Floragram er opp med hele 29,4% i mars måned. Belle`s Rosemagi er nr. 2 som bestselger på interflora.no i perioden, sier Kjetil Løken, administrerende direktør i Interflora Norge.

- En link kan være så mangt
Også DNBs nye bankløsning Vipps kjørte et samarbeid mot samme film, med et helt annerledes mål og ingen naturlig merkevarelink. De ville tilby kundene sine unike opplevelser, noe Disney bidro med gjennom å sende heldige Vipps-kunder til en kjendisspekket premiere i Hollywood. 

- En link kan være så mangt. Vi er her for å utforske, og setter pris på å bli utfordret. Det er lett å tenke at Disney er for barn og småbarnsfamilier, men spesielt etter at vi kjøpte studioene Marvel og Lucasfilm treffer vi, og jobber mot, alle aldre, sier Caroline Holt, Senior Sales Executive i Disney Media+ Nordic.

- Star Wars er et interessant eksempel. Filmene har en eldre målgruppe, mens vi på produktsiden helt klart er størst mot barn (leker, klær og så videre). Hewlett-Packard gjorde et stort samarbeid mot «The Force Awakens» der de lagde en spesialutgave av deres notepad med spesialutviklet content inkludert. Dette dro de videre gjennom en viral kampanje der man skulle gjenskape Star Wars’ kjenningsmusikk på en kreativ måte og slik ha muligheten til å vinne premierebilletter. På premieren lagde de en stor vegg av notepads der alle bidragene ble spilt – et utrolig kult case, sier Holt.

Hva med Donald og Mikke?
Ofte bygger Disney et samarbeid rundt og opp mot en filmlansering, men det kan også være mer langsiktig. Aktører kan knytte seg til de kjente og kjære Disney-karakterene, som da Arla lanserte produktkategorien Arla Kids, med sunnere meieriprodukter for barn eller knytte seg opp mot konsepter som Dream Big Princess – som har fokus på sterke jenter.

- Vi er fortsatt på jakt etter gode samarbeidspartnere i Norden opp mot Dream Big Princess og for å fremme sunnere livsstil blant barn, forteller Holt.

Adam har jobbet ved Disneys europeiske hovedkontor i London i fem år, der denne måten å jobbe på har lengre fartstid:

- I Storbritannia har vi jobbet med merkevarepartnerskap i årevis, og det finnes en rekke eksempler på vellykkede samarbeid. Alle slags merkevarer har funnet sammen med Disney – fra Harley Davidson  og Audi () som linket seg til Marvel-filmer, til KLM med Planes og Vodafone med «Frozen». Vi har også gode samarbeid fra Norden med blant andre Volkswagen, som gjorde noe mer spennende ut av lansering av sin nye familiebil og Tryg Hansa som sammen med Svenska Livredningsselskapet satte fokus på viktigheten av at barn kan svømme, gjennom Finding Dory-svømmekurs.

Barn og svømming: Det er viktig at barn kan svømme! Tryg Hansa satte sammen med Svenska Livredningsselskapet fokus på barn og svømming gjennom Finding Dory-svømmekurs.

Ingen «one size fits all»
Hvert samarbeid må utarbeides individuelt på det kreative nivået. Disney jobber gjennom hele prosessen sammen med partneren og eventuelt involverte byråer, for å finne den mest effektive måten å fortelle eller forsterke historien som støtter opp om den gjeldende merkevares målsetninger. Det finnes ikke ett «tryllestøv» som passer alle – hvert case er unikt.

- Her i Norge har vi et lite, dynamisk og fleksibelt team som har ansvar for filmlanseringer, lisenser, retail, media og partnersamarbeid, og de interne avdelingene jobber tett for å maksimere mulighetene vi kan ta med inn i et potensielt samarbeid. Dersom vi kan bringe litt Disney-magi inn i våre partneres merkevarer, har vi lyktes, avslutter Adam

Kontakt oss gjerne for en prat her.